桶装水促销方案.docx

桶装水促销方案.docx桶装水市场操作方案
一、概述：
目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。
桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，
价格在 10 元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在 6 元左右，根据我
公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在 10 元，消费群体以社区
居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，
减少中间环节保证各环节利润空间。
目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品
牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的
销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。 二、产品目标消费群体： 1. 产品市场定位：
目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北
地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2. 价格定位：
根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8 元以下代表品牌：华药、石柏
泉；
8-12

元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉；

12 元以上代表品牌：乐百氏、娃
哈哈、白金源。
上述看出： 8 元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在 10 元 / 桶，将价格定位在 10 元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争
取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。
3. 目标消费群描述：
●消费水平：人均收入在 1000 元以上的中高端家庭及个人； ●健康概念：对健康及养
生有一定重视度；
●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。 三、目标市场确定： 1. 目前
消费群的分布：
主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。 2.
目标市场的确定：
产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。 3. 目标渠道的确定： ●
社区
●行政机关、企事业单位 ●学校
四、目标市场产品结构确定： 市区：桶水
1. 竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下

县区：桶水
7 种：

五、竞争分析：
①梦之源；②华药；③华润（石药）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。
品促销模式：
1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温
热饮水机。做买赠促销的品牌零售在 10 元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活

2. 竞
动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。
2）免费赠送：用户只需交押金可免