联想电脑广告策划书.doc

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联想电脑广告策划书
联想电脑广告策划书（一）
第一部分：高校内渠道建设
第一、在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的以后人才。利用广阔的 学生资源进行自我开辟。 由于大多数学生是想锻炼自己， 因此渠道建设的成本将会很低。 此
团队可临时称为联想队”……
第二、他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学 校卖场的组织和促销，以及定期的活动。 如此各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到
最大效率的信息传播效果。
第三、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场问。
第四、设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示确信。
第五、树立几个全国的学生榜样，让大伙儿有崇拜感，便于未来的推广。
第六、全国表现优秀的团队能够参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七、以都市为单位进行治理，对表现好的都市多加表扬和奖励。
第八、经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案
第一、每学期开学的第一具月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享 受团购价格。 联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二、每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸 运抽奖，还可凭此卡推举五位朋友购机， 别但朋友可享受优惠，自己每次推举成功都可获得
礼物，如优盘等。促进人际关系营销。
第三、对别急于购机的同学可填写购机意向卡，今后购机时可凭档案中的记录享受特 殊优惠。
第四、对 购机意向档案”进行整理，经常短信咨询候，提供优惠消息和新闻给这些潜 在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动
第一、提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的妨碍力。
第二、赞助全国性的大学生竞赛，如创业大赛，络征文，营销竞赛等。低成本运作， 又有妨碍力。
第三、与中国挪移，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学未来购买联想 的电脑都可享受优惠并获赠话费。
第四、在各学校设立联想信息栏在学生关注的地方。经常颁布新闻，优惠活动，以及 一天一具小笑话。
第五、新生报到期间发放 联想教你怎么有效度过大学日子 ”等小册子，感情联系新生。 并且广告顺便到位。
第四部分：特殊事件营销
第一、奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观察奥运会。
第二、世界杯。购买上直播权，或提供上观察链接，吸引受众又可大做广告。或进行 世界杯促销。借助它的妨碍来扩大联想的销售成绩。
第三、春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为 父母送给孩子的
好前程”。
第四、高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关怀和 特异为他们提供的优惠机。或在成绩发布后及时送给他们 金榜题名贺卡”，附送有效期四年
的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。
第五部分：其他营销
第一、有奖广告语征集。
第二、有奖策划方案征集。
第三、校园形象代言人选拔赛等。
第四、进行竞技游戏竞赛，比如魔兽争霸， CS极品飞车等。
总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。
联想电脑广告策划书（二）
一、活动