全国中国马速度大赛商业化运作方案.doc

全国中国马速度大赛商业化运作方案
全国中国马速度大赛
商业化运作方案
2011年5月
前言
背景介绍
“全国中国马速度大赛”是一项具有蒙古族传统马文化特色的群众性体育健身活动。其作为一项国家级单项赛事在2008年首次亮相就吸引了近200名骑手参赛,据不完全统计到场观看比赛的各族群众近10万人。“全国中国马速度大赛”被列入国家体育总局统一安排的“2009年‘全民健身日’活动”。是中国马第一次被列为国家级单项赛事,填补了国内单项赛事没有中国马速度赛的空白。
赛事介绍
中国蒙古马组(1000米、3000米、8000米),中国马无限定组(1000米、2000米);走马(2000米、5000米),共三组7个项目。
承办地介绍科尔沁右翼中旗位天大兴它岭南麓,地处科尔沁草原腹地,是全国蒙古族人口比例最高的地区,蒙古族体育文化历史悠久,其中以“那达慕”最具代表性。2010年全旗地区生产总值 313>.1亿元 2007年被评为首届环渤海最具投资潜力县(市)百强之一。
社会效益
赛事搭台,经济唱戏,大力推动中台,一方面积极保护蒙古马种群,为将来蒙古马产业可持续发展打下坚实基础,另一方面为适应现代经济的发展,发扬内蒙古悠久的育马传统,引导牧民培育现代赛马。
合作媒体
中央电视台,福建东南台,大连电视台和沈阳电视台等百佘名记者到会采访
各报纸、杂志专题报道
新浪搜狐网易等各大门户网站专题报道
产业价值
赛马在国际上其实就是一项产业,从马匹的培育、饲养、医护、美容到骑师培训、票务销售、电视转播等,形成了一条完整的体育产业链,具有强大的市场号召力。
中国马业的“1-4-3”工程,那就是说,经营马彩每年将实现销售收入1000亿元,上缴税收400亿元,创造300万个就业机会(后来,在两代会上提案时,这个数据被修正为:提供600万个就业岗位,拉动相关产业链,至少能扩大内需1779亿元,实现产值3000亿元) 据资料显示,2008年,我国外流赌资达8000亿,境内的私彩高达9800多亿。
赛事的运营
1推广整个行业和赛马文化,培育市场
行业管理部门在普及方面做工作
推广商策划包装
赛事运作成功=叫座叫好
2观众群非常重要投入明星效应及吸引观众
商业项目肯定要制造影响力,靠影响力获得商业利益,这个影响力来自观众
为观众设计赛事吸引观众
观众=广告价值→赞助商=钱
失败案例迪拜赛马杯只赔不赚
俱乐部运营
1赛马培育及马匹繁殖
2驯马师骑师培养
3俱乐部盈利来源:
1商业性赞助
2马匹销售
优良赛马的身价》1000万RMB
3国家政策性补助
机灵骏马是美国纯种竞赛马匹,为雄性。曾赢得2007年育马者杯经典大赛及2008年迪拜世界杯得主。它也是2007年美国马王。
父系为Smart Strike,母系为Sherriff's Deputy,外祖父是Deputy Minister,马主是Midnight Cry Stables及Stonestreet牧场。目前总奖金达10,501,800美元。练马师是艾蒙信。
赞助商的投入与产出
中国赛马发展空间非常大值得长远投资
根据湖北省社科院长江流域研究所所长秦尊文的研究测算,“赛马彩票”一旦发行,每年将实现销售收入1000亿元,上缴税收400亿元,创造300万个就业机会,形成巨大的产业链。
赛马运动是厂商树立品牌形象的很好契机
1能够扩大品牌的受众数量
2赛马业的发展有利于厂商品牌建设
SWOT分析
国家法律政策尚未允许赛马彩票合法地位
政府主导型赛事,民间资本难以渗透
市场开放后,赛马市场可能受到国际热钱干扰
经济发展人们对体育文化的需求增加
体育产业是新的经济增长点
武汉等地开始赛马试点
香港赛马会有强烈的深入合作意向
国际市场十分关注中国赛马发展
该赛事品牌普及度不高
赛马排名低
竞赛项目少
育马业缺乏优质马种群
媒体宣传远未达到预期
近200名骑手参赛

优质合作伙伴;
香港赛马会
北京缘缘诚信体育管理有限公司
武汉东方神马实业发展有限公司
推广
第一阶段赛事准备
第二阶段赛事运营
第三阶段后期活动
赛事
品牌
形象
推广
与
建立
宣传
赞助
扩大影响力
安全保障
项目的进行
效果反馈
后续报道
全国中国马速度大赛
主要收入构成
赛事冠名权经营
媒体转播权经营
门票及其他
马匹相关服务
体育赛事的资源,主要是有形资产和无形资产两个方面的五大类别
、特许经营及竞赛项目的冠名权
(1)各类比赛项目、大型活动、火炬接力