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广告案例资料.doc从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很 多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规 则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在 大家都在“拼体力”的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一 起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、 白加黑治疗感冒，黑白分明
1995年，“白加黑”，在拥挤的感冒药市场上分 割了 15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象 被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”。感冒药市场同类药品甚 多，层岀不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作岀实质性的突破。 康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这 家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒 药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观 上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想 的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分 明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品 名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、 舒肤佳后来居上称雄香皂市场
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已 经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸 主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，%,比位居第二的力 士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌” 概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要 中国人把手真正洗干净看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗？
在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告 中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌 “吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分"迪保肤"”之理性诉求和实验来证明舒 肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
三、 脑白金吆喝起中国礼品市场
在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收 脑白金”。
脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计， 国內至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之 大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创 造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一