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工程业务员主要工作内容
•在直接上级的指导下，按照销售通路化的职能和目标独立开展业务工作,完成公司的全年销售任务。
　 •通过对与甲方合作的施工单位、设计院、监理公司等单位的了解,分析确定销售目标及其相对应的需要，制定明确的工作计划，以最终达成目标。
　 　 　 •每天计划好当天的访问路线,了解工程信息,走访工程客户或单位,及时跟踪工程进度,了解详细情况,针对性的报价。
　 •通过各种有效方式,追踪工程进度,建立与相关人员的接洽,并建立良好的相互信任关系,最终通过谈判,签订合同。
　 　 •当需要与经销商合作承接工程项目时,业务员先获得所在区域负责人的同意，并完成相应手续的办理。供货时,合理填写合同评审及相关意向申请。工程供货结束后由公司领导决定销量划分。
　　　 •按照公司制定的报价制度统一对外报价,超权限报价必须获得上级领导同意。对不明真相的工程项目原则上不予马上报价,待了解该工程事实情况后再按报价制度报价。
　•负责工程的供货进度和应收款的回收工作。立足于公司、服务于客户，遵照合同条款执行，做到供货合理,收款及时。确保每份客户收货单及时完整的返回公司相关部门。负责工程款的催讨,及时收回货款,严禁私自滞留。超出期限的货款,及时将债权凭证提交公司。按谁发货谁收款的原则操作。
　 •为客户提供技术性指导及一些项目的设计服务工作,并对设计服务进行跟进,及时、圆满地处理好客户的投诉工作；
　　 　•负责客户的退货、补货、工程样品的回收工作；
　 •全面负责与客户之间的有关客定品名、批号、尺寸等的确认,以及客定加工的服务和后期与公司生产部门之间的沟通,直至供货完毕。
　•参加装饰协会、房交会等有关行业的活动，了解、反馈同行业的信息,收集各类与业务相关的信息,建立和发展与建设单位、建筑公司、设计院、房地产公司、装饰公司的合作关系,并把所收集的信息及时地反馈和处理,使其服务于工程业务上。
　 •组织参与各种推广活动，扩大公司产品的知名度。
　　 　 •协助上级领导做好其他临时性工作。
能第一时间知道哪里有工程，工程里需要哪些东西，是哪个建筑队施工,甲方是谁。
迅速的分析其中能存在的关系和你应该怎么样才能做成这个工程，你要做哪一方面的业务。
做工程业务的狼们,你是如何发现自己的“猎物”的?曾与做门锁和空调销售的朋友讨论过这个问题,总结出几条小窍门，供大家参考,也希望大家把自己的窍门贡献出来,共同进步。
1、留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码;
2、翻电话号码本,打电话；把潜在客户找出来并纪录；
3、找设计院,让设计院的工程师替自己介绍客户;　
４、与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；
５、从报纸、电视广告、杂志、相关专业的信息网站上了解最新信息；
6、发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司;
7、从政府文件中寻找客户(例：招商引资年鉴、投资项目总汇);
8、告知亲朋好友,我在销售工作，发动他们提供客户信息；　
９、找环保局,他们检查的重点单位可能就是我们的客户;（适合空调)　
１0、参加招商洽谈会;