阿迪达斯品牌营销策略.doc

三分耕耘，一分收获
阿迪达斯品牌营销策略
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一、势能营销的含义
企业在一系列的营销活动中，都希望通过全方位的营销手段使产品从导入期迅速进入成长乃至成熟阶段，形成稳定的市场份额，据此，为品牌建立势能营销便显得尤为重要，它能够帮助产品顺利过渡这一阶段，获得大多数消费者的持续关注，获得长久的顾客让渡价值从而稳稳占据市场，同时使整个营销工作处于良性循环的状态。因而，势能营销顾名思义，可以定义为：企业为了使产品向顾客流动过程中形成增值差而进行的营销活动。其本质就是确保顾客的体验价值要大于产品固有的价值，主要包括传播、营销氛围营造、创新能力、售后服务等诸多方面，而其中准确的市场定位，较高的产品质量是从事势能营销的基础。总之，在营销新观念层出不穷的情况下，企业要使产品销售处于良性循环状态，开展势能营销是一条有效途径，它也是众多知名品牌重要的生存之道。
二、阿迪达斯品牌中国的发展概况
当今社会电子商务迅猛发展，众多知名运动品牌在国内的实体销售面临着极大的挑战。与国内运动品牌相反的是，阿迪达斯却在加快其营销渠道扩张的速度。截至2021年，运动表现系列（三条纹LOGO）、运动传统系列（三叶草LOGO）、运动时尚系列（球状内含三条纹LOGO）中国门店数已经达到8000多家。高速的渠道扩张模式使得阿迪达斯在中国地区的销售取得了显著的成效。凭借对于中国市场的出色分析以及执行，阿迪达斯在大中华区（含港澳台）的市场份额在2021年追上了耐克，根据世界权威市场调查机构Euromonitor的数据，截止到2021年9月，%。
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三、阿迪达斯SWOT分析
（Strengths）。作为与耐克齐名的运动服装界巨头，阿迪达斯这个品牌可谓是家喻户晓，品牌知名度高是它最大的优势。在大量的广告宣传和明星效应的影响下，阿迪达斯的市场占有率和耐克处于伯仲之间，并远远地甩开了李宁、361度、安踏等国产品牌。阿迪达斯作为运动品牌，自创办以来便十分注重舒适性和运动性。无论是服装，还是鞋类，阿迪达斯对舒适程度和运动性能的追求已经到了极致。随着近年来人们对时尚的需求越来越大，阿迪达斯与时俱进，进军时尚圈，将传统的运动品牌改造成运动、时尚的多元化品牌。除了邀请陈奕迅、范冰冰、彭于晏等明星代言产品，阿迪达斯更是与世界顶级设计师山本耀司合作，打造了高档时尚的运动品牌形象。如今的阿迪达斯无论是运动表现系列，还是运动传统系列，亦或是运动时尚系列，服饰设计都十分具有设计感，受到了广大时尚人士的青睐。除了产品本身，阿迪达斯也十分注重客户的体验，对线下服务机制要求十分严格，为消费者营造了更好的购物环境。（Weaknesses）。首先，阿迪达斯作为中高端运动品牌，产品成本高，价格昂贵。阿迪达斯的价位大概在400元-2000元左右不等，相比国产运动品牌要高了不少。虽然科技含量较高，但在价格相差如此悬殊的情况下，消费者更倾向于国产运动品牌。此外，虽然阿迪达斯鞋款众多，推陈出新的速度较快，但总是在原来的几个经典系列的基础上进行改进与更新，创新元素较少。（Opportunities）。在这个对于技术十分依赖的时代，出色的营销方式和优越的产品性能显得尤为重要。阿迪达斯产品由于对产品质量和创新一度非常重视，以科技领跑来领军运动品牌市场，使得其产品吸引力较高，在青少年中十分流行，加之完善的售后服务和贴心的服务机制，使得顾客对阿迪达斯品牌的忠诚度很高。另一方面，随着全民健身观念的不断普及，阿迪达斯将消费者年龄层次逐步扩大，将眼光瞄准中老年人群，充分挖掘市场潜力，也占据了一定的市场份额。（Threats）。随着优势与机遇的增加，威胁也接踵而至，首当其冲的便是许多新品牌的兴起和老品牌的竞争。阿迪达斯强有力的竞争对手除了耐克，NewBalance、亚瑟士、锐步等新兴品牌正在悄然崛起。此外，最让人头疼的是山寨产品的泛滥也夺取了阿迪达斯在国内市场相当大的份额，由于莆田假鞋产业链的发展，市场监管不严，且StanSmith、nmd、yeezy等经典款价格较高，市场上高仿假货较多。
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四、势能营销在阿迪达斯品牌营销过程中的应用
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。首先，明星效应积蓄了阿迪达斯品牌的传播势能。领导阿迪达斯14年的CEO赫伯特海纳在2021年前9个月的财报中写到阿迪达斯的巨大营业收入得益于StanSm