淄博盛世康城三期营销策划方案.pdf

谨呈：山东安沃达置业有限公司
盛世康城三期2013年度
营销策划方案
2013年2月
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前言
2012年是淄博房地产市场的刚需年。在宏观调控政策的
高压下，住宅市场的投资需求受到极大抑制，而刚性需求
在一段时间的观望后逐渐释放，并带动市场回暖，成为支
撑2012年淄博房地产市场的绝对主力，中小户型的供需平
衡保证了2012年淄博房地产市场的平稳发展。
2012年盛世康城三期在经历了长达半年的蓄客和等待后
于11月17日平稳开盘，虽然错过了销售良机，但销售业绩
较为平稳。2013年在市场平稳向暖而又竞争激烈的大背景
下，工作目标以消化剩余房源及加推高层为主，销售任务
异常艰巨，需要各部门齐心协力，共创佳绩。
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结构导示
推广执行推广执行
营销策略营销策略 ••包装完善包装完善
••优惠促销优惠促销
市场分析市场分析 ••项目定位项目定位
广告计划
推售政策 ••广告计划
项目分析项目分析 ••宏观政策宏观政策 ••推售政策
营销策略
••竞争项目竞争项目 ••营销策略
••销售总结销售总结
••产品梳理产品梳理
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项目分析
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20122012年销售总结年销售总结
2012年销售情况：
2012年1月1日至12月底，完成了二期尾房清盘及三期首批房
源的蓄客及开盘工作，全年共销售房源88套，合同额约4810万
元，回款约4409万元。
2012年上半年以消化二期尾盘为主，三期怡园自5月底开始
蓄客认筹，由于预售证办理延迟，系统的推广计划被中断，错
过了最佳的销售时机，直到11月17日才开盘。三期首批推出
40#41#42#43#49#五个楼座共178套房源，截至2012年底，
三期住宅销售74套；为增加年底回款，12月下旬推出剩余44-
48#五栋楼开始蓄客，预计2013年6月份开盘。
2012年 4月底，配合开发商完成了二期畅园第二批9栋楼的顺
利交房。
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