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业绩考核及奖金分配方案
一、业绩考核目的和适用范围：
为保证公司销售目标的达成，充分调动市场部人员的工作积极性，促进公司产品在市场上的不
断拓展，完善公司的考核和奖励制度，特制定本方案并适用于市场部所有人员。
二、考核目标：
1 ．工作表现考核： 主要考核人员的工作认真度、 积极度，是否能及时完成上级下达和指定的工作，
是否能主动协同其他部门完成非指定的工作， 考核评定的标准以主管认定并以权数的方式体现，
权数从 - ，乘以业绩奖金。
．业绩目标考核：以公司制定的整体业绩目标和细分到区域和个人的季度、年度目标作为考核标准。
三、奖金方案制定依据和原则 :
以多劳多得、不劳不得为原则
以销售额的回款 10-15% 作为奖金分配基数
三、奖金种类：分为季度奖、年度奖、公司奖励三大类：
．季度奖金：分为开发奖、业绩奖、超标奖、贡献奖。
1-1. 开发奖：在考核期间新增加的客户，根据实际销售价格和利润，以回款额的 3-8% 的比率申请
开发奖，开发奖申请发放期限为一年。由个人完成，开发奖由个人申领，新客户的开发工作由
团队开发完成，开发奖由团队申领并按个人贡献大小分发。
1-2. 业绩奖：在考核期间达成考核目标，以总业绩回款额 1-2% 的比率核定计发。
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1-3. 超标奖：在考核期间超额完成目标，以超出部分回款额的

3-5%

的比率计发。
1-4. 贡献奖：在考核周期内，对于老客户的关系维护、服务做出贡献，并使其业绩较上一季度有增
长的，以增长部分回款额的 2% 计发。
2 ．年度奖金：完成年度业绩目标的基础上，以各季度奖金累计额除以 12 个月作为年终奖发放。
3 ．公司奖励：根据市场部人员个人的工作情况，每月评出一名“优秀销售员” ，给予 200 元激励
奖金，在下月发放。
四、奖金的考核周期及发放办法：
季度奖以一个季度为考核周期，奖金于下一季度的第一个月的十八日发放。
2. 年度奖以本年度业绩目标的实际完成情况为考核周期，奖金于下一年度的 1 月 18 日发放。
公司奖励以月为考核周期，奖金于次月的 18 日发放。
五、分配方法：
．销售人员入职不满三个月，不计发季度及年度奖，可参与公司