学府华庭车位营销实施方案.docx

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学府华庭项目车位营销方案
第一部分：项目及车位现状分析
一、车位基本情况
地下停车位车位总数 400多个，住宅400余户，车位比例约 1:1
目前车位销售40余个，销售已停滞。
二、项目周边项目车位情况
5-8万 5-8万
1: 1:
180元/月 260元/月
市场小结：
周边项目平均车位比约为1:；
由于车位价值比较单一，车位价格在市场上比较平均，车位价格在小区产品定位、项目位置及配套等因素有差距；
周边项目车位价格区间为5-8万/个，并且有部分项目可以做无息按揭、分期分款，车位销售情况一般，车位销售情况较差。
车位租金在180元左右，车位配比越少，入住率越高，租金越高。
二、项目车位现状分析
销售现状：车位在项目交付阶段销售过小部分后，销售停滞。
车位配比：车位配比较高，供大于求。
车位使用情况：项目住宅产品较高端，入住率较高，车位租金较低，负二层车位停车超过
80%
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周边情况：项目旁边的长大的教职工宿舍与本小区无明确的隔离， 教职工宿舍进出入随意，
物业基本没有进行管理。车库负二楼项目外围底商都有免费停车位。
车位本身情况：车库由开发商自行管理，管理较松散，消防通道上乱停现象多。车库灯光照明
不够明亮车位导识不够明显。
总结：项目周边免费停车位多，车库管理松散，车位配比销售难度较大。
第二部分：营销策略
一、销售策略（简）
针对项目的车位积压滞销，业主车位需求不高的情况，执行以下计划对项目的车位
进行销售，达到车位快速销售的目的 。
1、目标：改变客户对车位不重视、不稀缺的心态，快速消化；
2、创造销售的有利条件：清除外围随意停车对小区车位供需关系的影响，车库租金施行
涨价，加强对地下车库管理工作等，提供车位价值提升空间和客户必购的理由。
3、实施计划：
（1） 制造紧张感——推售策略；
（2） 打造尊贵感——展示策略；
（3） 限时限购——制造热销抢购氛围；
（4） 一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围；
（5） 制造优惠假象——促销策略；
（6） 现场抢购---- 优惠刺激成交；
（7） 按揭贷款---解决后顾之忧，促进成交；
（8） 临门一脚——购车位送车位锁、或者其他礼品。
一、 推广策略
通过海报、单张、公示栏、车位包装、条幅、电话、短讯、业主群消息等宣传物料
和渠道结合系列的推售政策和销售活动，对客户进行挤压最终形成热销。宣传推广及活
动计划如下：
·抛出车位紧俏停车难租金涨价等问题，告诉客户必须要买车位的理由；
·分期0利率购车位政策仅限 30天，买车位无负担，制造热点话题；
·买车位团购即优惠；
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·全民营销及转介活动，让所有业主为我们做宣传；
·车位变特价，设置特价车位让已购买的客户参加已购的车位变特价车位的活动 （限一
名）刺激成交；
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三、销售流程与执行：
客户需求摸
公告与发售

动作：调查客户的车位需求意向
告知意向客户车位即将发售的信息。
渠道：电话回访、海报、易拉宝、 DM单页、客