《大学生创新创业教育训练课程》创业计划书.doc

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?大学生创新创业教育训练课程?
创业方案书
企业名称 阿姨美化店
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
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传 真
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电子邮件 ***********@qq
企业概况
主要经营范围：
楼宇清洁，小区绿化整洁与设计，家居清洁整理，家居内务摆设，大型场所绿化整洁与设计，学生宿舍内务整理等。
企业类型：
生产制造 □ 零售 □ 批发 ■ 效劳 □ 农业
新型产业 □ 传统产业 □ 其他
创业方案作者的个人情况
以往的相关经验〔包括时间〕
在校期间，做过许屡次的兼职
2021年6月，曾在茶餐厅任效劳员
2021年1月，在超市任打称员
2021年4月-5月，在某教育机构任家教辅导员
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2021年7月，在工厂里任普工
教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕
2021年9月，就读于东莞理工学院城市学院，专业：人力资源管理
2021年9月-1月，学习人力资源概论，管理学原理，
2021年3月-7月，学习工作分析与工作设计实务，职业生涯规划
2021年9月-1月，学习人力资源战略与规划，招聘与录用
市场评估
目标顾客描述：
一个整洁舒适的环境可以给人带来愉悦与舒适，忙碌一天后疲劳地回到家里，看到整洁明亮的家，舒适的感觉随之而来疲劳感也会少一半。
我们的目标客户主要为大学生、普通工薪族、80、90后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型小区、各种公司与工厂。
市场的容量或本企业预计市场占有率
一般请的起家政的都是大户家庭，而我们公司面向的普通群众，我们针对不同客户设计不同的套餐来满足她们的需求，并且价格方面符合他们的薪资水平。我们公司的家政效劳相当于平价家政，相信这方面会受平民群众的喜欢。
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市场容量的变化趋势：
对于消费而言，拥有平民化的家政会觉得少了一份负担，一旦开始觉得满意，便会逐渐不再浪费时间在家务上，并且觉得我们效劳好值得信赖的话，便会成为我们的长期用户。同时，我们效劳方面是围绕美的方面进行的，比方，清洁家居环境后还会对屋里家具物件进行设计与摆设，相当于进行了一场简单的室内设计，使家里不仅整洁还更具美感。假设做的好，客源方面便会比拟稳定。
竞争对手的主要优势：
对于其他家政、清洁公司，他们有属于自己一套成熟的效劳体系，并且有许多的固定客源，家政效劳主要为长期的家政，一般工作年资长信赖感较强，清洁公司业务宽阔，除了家庭保洁一系列详细效劳之外，还有工程保洁等。除此之外，还有一些散工，他们大多与客户有一定关系，可信赖度数高，且价格方面会占优势
竞争对手的主要劣势：
家政消费的金额比拟高，难以面向普通群众。清洁公司主要顾客为、公司企业、大型场所等，虽然效劳细致，但是，价格方面较高，。散工方面，一般是长期合作，效劳的群体少，工作的人员大多都是家庭的大妈，家庭整洁方面拿手，但是缺乏细节的整理，也没有一整套的效劳体系。
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本企业相对于竞争对手的主要优势：
价格群众化，有稳定的客源，有几根本的销售框架系统，效劳类型较之不同，效劳的群体也稍有不同。效劳类型为一次性，符合那些不适合长期效劳却想拥有这类型效劳的群体。
相对于竞争对手的主要劣势：
公司体制不成熟，员工任职资格相对较高要求，培训本钱高，公司资金缺乏，顾客认可度低，宣传能力受局限。 目标客户之前可能没有对这方面有强烈的需求，执行方面难度大。
市场营销方案
产品：
产品或效劳
主要特征
学生清洁
宿舍收拾
家庭保洁
家庭整理
园林绿化
园林设计与修剪
价格
产品或效劳
本钱价
销售价
竞争对手的价格
学生内务整理
70
100
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家庭整洁
70
1元/平方米，面织缺乏500平方米
面积缺乏5000/平方米，2元/平方米
家居整理摆设
100
整理按上述，设计费200
园林修剪
80
200平 以下100元