医药代表怎么开发医院.ppt

如何开发进药与维护
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药品的市场开发与进药
一、市场开发前搜集药品相关信息
(属于哪一类)






A开发前搜集信息
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药品的市场开发与进药
二、开发前搜集该药品在医院的信息

、规格、销量、所走商业
。
A开发前搜集信息
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药品的市场开发与进药
三、开发前搜集医院的信息

（主管院长、药剂科、临床权威的主任等）
（何时开、多久开一次、开会主要讨论什么、
及药事会主要成员等）

人员等以备需要。
A开发前搜集信息
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药品的市场开发与进药

一、对临床权威主任及主打科室主任的礼貌拜访：




（有些临床主任在医院权威或者有特殊关系可以通过
临床比较容易进药）。
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药品的市场开发与进药
二、对药剂科的拜访




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药品的市场开发与进药
二、对药剂科的拜访（续）
如有兴趣
，及药品的相关生产证
明等。
。
如不同意
，探询主任的意图和潜在需求

（有些药剂科主任可自己决定进药与否，要能发现这
些信息）。

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药品的市场开发与进药
三、对院长的拜访
在临床和药剂科工作都很艰难的情况下，可以试图
拜访主管院长通过谈合作、投资赞助等其他形式取
得院长的支持也是进药的一条有效的途径。
一般需多次拜访！

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小结
开发医院的渠道大体有这几个：
1、临床提单，药品进药事会讨论，会后医院主管人
员讨论定品种。要做临床和药剂科工作；
2、药剂科直接进药不用提单，主要做药剂科主任或
者采购工作；
3、临床权威主任直接进药（临床工作为主）或者零
购进药；
4、院长特批进药；
5、与医院关系好的商业代表或者个体进药。
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临 床 维 护
当药品已经进到医院的时候我们要做的工作主要包
括：
1、将药品从库里提到各个药房，并做好和药房的关
系以备观察销量和发现出现的小问题。
2、采购和库管也是个重要的任务不能忽略，保证药
品院内流通环节无障碍。
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