培训学校暑假招生方案.doc

2018 年培训学校暑假
招生方案
2018 年培训学校暑假招生方案
一、活动主题：
《你捐一本书﹒我送秘训课》
二、活动内容介绍：
1、小同学凡是愿意捐献一本旧书， 建立社区免费图书馆的， 加 29 元资料费，
即可获得“昂立学校”精心准备的期末考前秘训课（秘训课均设置为三次课，每
次 3 小时）；
2、秘训课有三科可选，家长可根据孩子的实际情况选择其中一门（昂立英
语、呼吸作文、爱上新数学）；
3、捐 2 本旧书、加 58 元，可一次性选择三科中的其中两科（此为上限）；
4、凡是能完整参加完秘训课的小同学和家长，均可免费获赠一张“英语文
艺晚会”门票；
5、捐书的小同学，可以获得“捐书志愿者”勋章一枚，并获得图书馆全部
书籍的终生免费借阅权，更有机会成为“图书馆志愿者”，还将作为代表进入贫
困山区进行“图书馆捐赠活动”的参与者和见证者。
三、招生目标：
1、每个校区完成 450 名学生就读入门课程；
2、暑期转化 150 名学生就读标准课程；
3、暑期转化 150 名学生就读低价课程；
4、活动实现业绩 万、秋季实现业绩 万 . （续费大 85%）
四、招生时间节点：
1、2018 年 5 月 12 日— 17 日为活动方案完善和物资准备时间；
2、5 月 18 日— 6 月 5 日为宣传活动时间；
3、2018 年 6 月 1 日—— 6 月 22 日为入门课程授课时间；
4、6 月 13、14、 20、21、27、 28 日分别作为暑假班报名转化时间；
5、2018 年 7 月 4 日开课，每周上 3 次课， 4 周即可将暑期课上完，上完后
马上续费秋季班（暑期班 12 次课），实现连续回款。
五、活动流程：
1、资料准备：活动宣传 DM单、捐书志愿者小勋章、终生免费图书借阅卡、
《英语文艺晚会》门票；
2、活动宣传话术：现场推广话术、电话邀约话术、转化课程话术；
3、宣传活动：学校门口、人群集中区域（小区、菜市场、商超）；
4、电话外呼：购买一部分校区周围小学学生家长的电话，每位教师每天外
呼 3 组（每组 13 通电话）；
5、暑期班转化：
①、入门课程进行到第二次课时安排家长会、并现场进行暑期班攻单；
②、暑期 12 次课，英语价格 1290 元 / 期、数学和作文价格 990 元/ 期，每名
学生仅限报 2 科；
③、凡是报两科的， 或暑期和秋季班连报的， 暑期赠送 10 次暑期作业辅导；
④、秋季课程 16 次每期，原价 2580 元/ 期，暑假和秋季联报的，秋季价格
仍享受英语 1290 元/ 期，数学和作文价格 990 元/ 期；
⑤、暑期班学员 +1990 元，即可获得暑假《 4 天 3 晚的英文主题夏令营》；或者 +380 元即可获得《 2 天 1 晚的素质拓展训练》；
⑥、凡是转介绍学员来校学习的， 均可免费参加《2 天 1 晚的素质拓展训练》 。