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2018年三八节美容院酬宾、拓客活动方案
导读:　　一年一度的三八节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢?经历了拍拍秀、赌城之夜、慈善9+1，百店喜乐会、专家坐诊等花样繁多的活动之后，很多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢?　　回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：
　　1、增加新客户人数;
　　2、深挖老客户的消费潜力;
　　3、让老客户帮我们转介绍。
　　一、深挖老客户的消费潜力
　　1、老客户筛选
　　先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：
　　1、有钱：能消费3800-6800元产品的客人，
　　2、有需求：想改善皮肤现状的，
　　3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。
　　2、准备
　　印制面值980元的“皇室面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白项目3次(每次用半支产品即可)，连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。皇室面部护理流程如下：
　　洁面(用性质温和的洁面乳)→补水面膜→爽肤水→嫩白修复液(按摩或超声波导入,皮肤薄的客户用手法按摩5-10分钟，皮肤表皮层厚的用超声波导入5-10分钟)。
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　　3、客户体验
　　客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小)，引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售;
　　第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：
　　a、20次皇室面部护理(抗衰嫩肤)服务;
　　b、一个36支(72支)的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用;
　　c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);
　　d、赠送两张价值980元的皇室面部护理贵宾卡(注意只给两张)，让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益!
　　第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支1000元(可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。
　　二、转介绍，实现自动拓客