ERP-模拟论文500字.doc

ERP 论文第一部分:作业 1、如果你是本企业新 COO ,请制定本企业的经营生产战略(固定资产投资、生产能力、设备更新,库存管理); 生产总监是计划的制订者和决策者, 同时又是生产过程的监控者,对企业目标的实现负有重大的责任。通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置,创造最大的经济效益。所以前三年依旧生产 P1和 P2 ,因为从市场需求预测趋势图中可以看到 P1与 P2 产品的需求与价格都比 P3和 P4高很多。在第二年第二季的时候开始研发 P3 。第二年开通 ISO9000 和 ISO14000 认证,因为客户会对厂商的这些认证有很高的要求。第一年第二季建两条自动线生产 P2。由于前两年市场对 P1、 P2 的需求很大, 价格也很高, 所以在资金充足的条件下会相继变卖手动线,而改为自动线,因为手动线生产一个产品需要 3 期而自动线只需要 1 期,这样才能满足生产的需要,增加了产能。每期根据生产线与生产的产品种类计算购买的原材料, 这里一定要仔细,否则会出现生产线空的情况,不仅要交管理费和维修费,同时导致产能跟不上。第一年开拓国内、本地、国内。随后开拓亚洲和国际。二、如果你是本企业新 CMO ,请制定本企业的销售战略(市场开拓、产品研发、产品组合); 稳定企业现有市场,积极开拓新市场,争取更大的市场空间,力求实现销量的不断增长;结合市场预测及客户需求制订销售计划,有选择的进行广告投放,取得与企业生产能力相匹配的客户订单,与生产部门做好沟通,保证按时按量交货。营销总监需要做的:第一,一定要读懂市场预测资料,分析出未来市场的走势; 第二, 一定要洞察竞争对手行动, 努力分析出竞争对手的策略。只有在这两件事都完成的前提下,企业所做的营销战略才可能成功, 否则一切战略决策都可归结为盲目决策。总体广告投放计划:前两年主打区域和本地两个市场,主要产品是 P1、 P2 。第四年的时候会将 P1 转产 P3, P3 在国内市场需求增大,将加大对国内市场的扩展。继续生产 P2。三、如果你是本企业新 CFO , 请制定本企业的财务战略( 制定投资计划、筹措资金计划、成本控制、资金预算); 具体到沙盘模拟训练中,小组财务总监的具体岗位职责是:筹集和管理资金;做好现金预算,管好用好资金;支付各项费用(税金、长/短/ 高利贷款、应收/ 还账款、管理费、折旧费等), 核算成本; 按时报送财务报表, 做好财务分析。公司的财务我们可以在资产负债表表中获得。我们现有的资金很充足, 前两年主打 P1、 P2, 开拓国内、区域和本地。尽量避免出现积压库存的情况,此外,在第三年的时候要及时更新生产线,避免出现产能跟不上,拿不到订单,只出不进这会导致企业亏损,如此下去发生的连锁反应只能是企业破产。在第四年的时候,对 P3 的需求增大,而 P1、 P2 的需求在逐渐减少,所以在财务方面要加大投资 P3 。相应的广告费也要有变动,由社会的需求量和市场的价格决定,同时也要参考其它小组每期广告费的投放量。把每次个小组的广告费的投放做一个 EXCELL 表格,汇总,找规律。第一年投广告费时, 一定要占领本地市场老大, 而在以后几年市场竞争激烈时,, 要问清楚评委老师有没有" 二次加单" 如若没有, 则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费, 这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度, 这就需要更好地预测及推测市场情况. 在接下来几年的运营中, 广告费至关重要, 一定不可马虎. 只有广告打好了, 才能保证拿好订单, 否则, 即使企业的生产能力再强, 如果订单没拿够, 那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题, 如果订单拿够, 而产品不够, 而应及时考虑到其他企业, 也就是周围的人力资源, 做彼此间的交易, 入买订单, 买产品等, 以确保企业的正常运行与稳步发展. 四、如果你是本企业新 CEO , 请制定本企业的整体战略规划( 制定长、中、短期策略,市场趋势、调整既定战略); 公司的具体状况为:企业生产设备落后,产能过低,对效益影响很大;公司资产负债情况对于一个需要快速发展的企业来说,显得过于保守,非常不利于企业在飞速发展的经济和惨烈的竞争环境下生存;产品方面,企业的产品过于单一,不但不利于企业发展,长此下去,在未来几年内,过于单一的产品甚至会对企业造成极大的威胁。看似情况良好的企业,其实隐藏着巨大的生存危机短期策略: 由于第一年只有本地P1市场可投,所以最初预想其他公司也会同样出很多广告费来抢占市场。我们最初的估计是, 投入最多的公司广告费应该在 1000 万到 1100 万之间,所以我们决定出 1300 万来争夺市场老大。研发 P2 产品, 对区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场进行开发,申请 ISO9000 及 140