百变墙纸营销策划书.doc

百变墙纸营销策划书
序言
随着人们收入水平及消费水平的提高,人们的生活质量也逐步提高,对室内装修的要求也越来越高,但是由于目前市场上墙纸品种单一,环保性能差,越来越不能满足人们对高品位、高质量及绿色健康生活的要求,因此我公司推出一种新产品——百变墙纸。
有人戏称墙纸是墙面的“时装”,这一点也不夸张,因为它往往和时装一样代表时代的潮流,反映人的个性,表达人们对美丽和舒适的追求。在设计师和工艺师们的共同创新下, 应用新的技术和设备,现有的墙纸产品已具有款式丰富、色彩缤纷、肌理鲜明、质感柔和、吸音透气、不易爆裂、裱贴简单、更换容易和可用水清洗等等优点,并根据需要做成阻燃、抗菌、抗静电等环保特殊功能产品。它的色彩、图案、质感都可以通过精心设计,更加适应各种环境的需要和满足各层次的现代人群的审美观,从而为人们营造出豪华、温馨、舒适、健康的环境,这是其它墙面装饰材料无法比拟的。
我公司拥有百变墙纸专利权,产品全面通过国家质量体系认证及环境管理体系认证。本产品具有变色、除尘、消灭空气中甲醛、苯、汞、铅等污染物的功效,并且可以根据消费者喜好设计图案,所以百变墙纸拥有广阔的发展前景。
目录
第一章背景分析
公司简介
营销环境分析
市场前景
市场环境分析
竞争者分析
消费者分析
第二章产品简介
产品特色
产品系列
第三章 SWOT分析
优势分析
劣势分析
机会分析
威胁分析
第四章目标市场分析(STP)
目标市场细分
目标市场选择
目标市场定位
第五章营销策略
产品策略
产品的整体概念
品牌策略
价格策略
定价目标
定价策略
渠道策略
分销策略
渠道市场
促销策略
广告策略
销售促进
公共关系
第六章费用预算
第七章附录
市场调查问卷
第一章背景分析
公司简介
丁丁墙纸有限公司产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四大系列。可生产53 cm ~ 138cm等多种产品规格;更研发出采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先进工艺技术的墙纸产品。
我们团队4位成员全组来自于工商管理系最有活力与效率的学生组织——营销协会。在这个实力默契并存的团队里,每一个成员都是我们小组的精英分子,团队主要经营和推广的主要产品有:卡通漫画墙纸、简约墙纸、温馨墙纸等。
⑴团队口号:有墙才有家,家因我更佳。一个房子一百个家。
⑵团队宗旨:以最贴心的策划,规划你的寝室,以最诚心的服务,装饰你的居室。
⑶团队目标:优质服务、高端享受、尽情规划
⑷团队理念:①经营理念:顾客至上 
②服务质量理念:用优质的服务打造温馨寝室 
⑸行为准则:负责、细心、勇于创新、尽心为人
营销环境分析
市场前景
随着人们生活水平的不断提高,人们对自身居住环境的健康、安全和环保的要求也越来越高,因而室内装饰也被提升到了一个全新的高度,与此相对应的是对于美、色彩、样式多样化的生活品质追求和崇尚自然、和谐的生活理念被进一步放大。于是绿色、环保、自然、健康也成为各种装饰材料的发展主题,墙纸也不例外。 
中国墙纸市场 
然而令人惊奇的是,作为全球墙纸消费第三大市场——中国的墙纸内墙装饰材料使用率仅为2%—3%,与欧美等国外市场高达70%—80%的使用率相比,这显然微不足道。据相关专家、行业人士预测,未来五——十年,中国墙纸市场的占有率将达到20%—30%。
墙纸市场发展趋势
环保、个性既是全球墙纸市场的共性需求,也是独特的个性需求,全球墙纸生产企业也都积极向其靠拢。然而量小、品种多的销售特点,使得墙纸市场在全球范围内不会再有大的提升。而未来五年—十年,中国墙纸市场将达到20%—30%的占有率,更成为国外墙纸企业争夺的焦点。 
现在国内墙纸消费群体正从高档公寓、别墅,逐步扩大到普通住宅,市场份额已达到两成左右,其中,80%以上的消费者将墙纸用于局部装饰。拥有天时、地利、人和的条件与巨大的发展空间,中国墙纸市场已显现出前所未有的活力。然而缺少好的市场规则,规范的中国墙纸市场,
还需要墙纸行业全体同仁包括国外墙纸企业,共同来倡导、树立和培育。百变墙纸作为一定意义上的艺术产品,在开发上应以品牌定位自立风格,独领风骚;需要高素质的设计者与经营者在审美品质与品味上的独特与苛刻、且能与时尚共进,从而造就其独特的个性化品牌和产