百雀羚花露水营销策划书.doc

百雀羚花露水广告策划书
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(一)百雀羚花露水产品概况与推广任务
1、公司背景
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有八十多年历史的化妆品专业生产企业。主要生产的大类产品有:护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。公司拥有知名品牌如:百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。上海百雀羚日用化学有限公司结合世界先进的科技与中国的传统医学,先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品,彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念,实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。百雀羚日用化学有限公司的产品定位在中高端,在本土企业中是个很知名的品牌。在未来的3-5年中,百雀羚将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。
上海百雀羚日用化学有限公司的第一瓶百雀羚花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求,通过“默默无蚊”的广告,迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家,经济持续发展,人均收入增长,消费领域扩大。是百雀羚花露水稳定发展的前提。而百雀羚花露水作为生活用品,价格低廉,十分实用,且适用人群广泛,使得百雀羚花露水可以进一步扩大市场。
2. 产品简介
百雀羚花露水作为一个知名上市公司的品牌,使得它比其他同类型的产品多了许多机会。首先,百雀羚花露水是最早出现的花露水品牌,为其后来的发展积累了名气与市场。再次,百雀羚花露水有优良的制作团队,让消费者对其信赖。还有,百雀羚花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。
3、团队推广任务
我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季,所以其他季节可以说是没有市场。并且,由于
百雀羚花露水的驱蚊效果并不是特别的突出,使其流失客户群。而且,在当今社会,某一种产品过于热门,自然就会出现许多的不法商人,借用这一产品的名称来造假,让客户群失去信心而产生的一系列问题。针对目前现有的问题,我们设想出将来产品可能面临的问题,及时做好防范。并且及时加强产品的质量,开发同类型的新产品,吸引客户群。
(二) 百雀羚花露水市场前景分析
1、消费者需求
年轻人,比较注重产品的名气,讲究跟潮,时尚,所以买洗发水他们会买社会知名度大,有当红影星作代言人的品牌。再者,他们的日化用品品牌观念也不强,所以他会随便买一支牙膏。他们对金钱观念也不太强。
中年人,比较重视品牌,一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重产品价格,讲究使用,有价值。老年人,注重经济实惠,讲究物美价廉,这里,便宜的价格对老年人有一定的吸引力。当然,老年人也不是一味追求价格,他们是一方面注重价格择廉选购,另一方面也注重产品品质和实用性。
2、社会需求
由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通,并满足消费者的需求,而这需要百雀羚花露水具有多个种类,以及不同的生产线。
(三)百雀羚花露水SWOT分析
1、百雀羚花露水产品优势
百雀羚花露水的拥有者具有雄厚的实力和竞争优势百雀羚花露水是上海百雀羚日用化妆品有限公司旗下的一个花露水品牌,面市后就在市场占有较大的份额。百雀羚花露水所具有的功能齐全,用途广泛,具有较强的竞争力。百雀羚花露水的生产企业规模大,资本雄厚,能够很好的支持产品的更新换代,以及时