【商业地产】长春美景天城地产项目全程营销策划方案-85PPT-2007年.ppt

美景天城项目主张书
吉林省予馨机构
2007年5月10日
第一部分核心运作主题
产品规模树新景营销整合树亲情
1-1 规模树新景方面
我们认为北部一直是长春发展失势的一个区域,虽然去年政府加大力气进行“三北工程”的建设,以及区政府的北迁,试图改变铁北的现状、促进各个行业的发展,其中也包括房地产行业的发展。但是效果不是十分明显,北部从钻石·礼都2005年8月开盘以来,房地产价格有了质的飞跃。这个倡导“人本”的住宅,借以往天元物业的良好的口碑,获得的销售上的成功,从很多成功案例我们可以看出,铁北的居民一直以来都渴望改善居住环境,彻底告别棚户区“脏、乱、差”的生活环境,但是想改变整个区域的居住、生活环境难度较大,所以大社区的出现会在短时间内缓解这一现象,也比较容易形成新的特色景观,满足置业者告别过去,缩短与市区居民的生活标准的差距。
1-2 营销树亲情方面
根据以往在铁北从事营销工作的经验,铁北居民具有消费不理性、重情义、欣赏档次局限、消费潜力巨大的特征。如果要达到迅速售罄、短期回款的目的,与其“打成一片”,“称兄道弟”是最简单、最有效的办法。也就是通过营销推广,以“报恩“、”还乡”为切入点,寻找与铁北人内在的联系,短期内形成亲密的亲戚、亲情关系,吸引关注度,实现销售。
“产品规模树新景”就是通过对项目规模的合理定位推广,让消费者相信项目所带来的高利益点,从而增强和赢得目标买家的认同,让目标买家充分感到物超所值,从而达到最大限度提升项目利益的目的。
“营销整合树亲情”就是在充分了解影响区域市场目标、买家购买因素的基础上,再充分把握目标客户的生活习惯、消费习惯,整合项目内在要素,通过事实营销的形式,实现认知、了解、认可,最后实现双方共振,达到主动购买的目的。
所以说,“产品规模树新景,营销整合树亲情”,是相互补充,相互提升的关系,规模可以让消费者信服、亲情可以让消费者信服,这样一来形成双重信服。
“双重信服”,就是让消费者通过对本案价值的认可,实现对价格的认可;
“双重信服”,就是为了让消费者实现对地产品牌的认可;
“双重信服”,就是为了提高企业的最大利润!
“双重信服”,就是本项目在市场可比项目中的制胜运营主题,其成功运作,必将达到让消费者得到项目价值高于价格的评价,为此我们认为“产品规模树新景,营销整合树亲情”是本案的制胜法宝。
在确定了项目运作主题后,我们考虑项目近期和远期的经营目标,针对长春市场状况及项目产品优势,提出了本案定位主张和策划主张,用于本案全面整合诸多要素的具体指导策略。
双重信服=成功!
1-3 核心牌
大规模亲情健康住宅
核心牌就是项目最核心的优势,项目以后的营销推广运作都要围绕核心牌进行。核心牌的确定离不开三大要素:一是消费者需求的;二是竞争对手没有或没有做足的;三是项目自身具备的。所以说,核心牌是项目最大优势的体现,准确的核心牌确定是项目制胜的关键。经过分析,我们认为本案较大的规模,推陈出新的户型设计,加上大面积的园区绿化必将改写长春北部住宅的现状,而竞争对手又不具备这样的优势。大规模住宅不是目标买家的直接需求,但其所带来的健康生存空间和高舒适度却是目标买家的最大渴求,因此从项目自身而言,核心牌是大规模亲情建筑,从市场而言,则是这种大规模所带来的高利益点,即健康生活环境。由此可以说,亲情是内在根基,规模体现健康是外在表现。
核心牌解释
我们认为:亲情住宅,密不可分!
亲情住宅,是人们可以寄托的住宅!
亲情住宅,是否定一切类似人本高档住宅的住宅!
亲情住宅,是专为铁北而建的高级住宅!
亲情住宅,是长春从来没有过的真情流露!
亲情住宅,是经过旷世流传的动人故事!
亲情住宅,是为匹配和谐社会而生的鸿篇巨制!
亲情住宅,是注定体现大多数人难以割舍的高端产物!
亲情住宅,一座值得传世的经典!
何谓亲情住宅
我们认为:健康住宅,无以伦比!
健康住宅,是人们不可预料的住宅!
健康住宅,是否定铁北有史以来高档住宅的住宅!
健康住宅,是铁北真正意义的健康住宅!
健康住宅,是长春从来没有过的魅力传奇!
健康住宅,是经过千锤百炼后的传世经典!
健康住宅,是为匹配时代潮流而生的鸿篇巨制!
健康住宅,是长春“健康住宅王者”之专属尊位!
健康住宅,是注定只有极少数人能够拥有、骄傲一生的成功!
健康住宅,一座值得拥有的尊崇宫殿!
何谓健康住宅