《浮沉》读后感.docx

范文
《浮沉》读后感
连续用几个晚上睡觉前的一段时间把《浮沉》第一部看
完了，总体感觉写的不错，但较之《圈子圈套》 、 《杜拉拉升
职记》而言，语言的简洁生动方面稍微逊之，难掩夸张虚构
的成分。作者毕竟很年轻，生活的积淀有限，但能写出这样
的作品也实属难能可贵。现将有些感想与大家分享如下：
第一章：从前台到销售
1 、销售是龙头，公司最核心的业务就是销售，其他部
门都是围绕销售而设立的，没有销售，就没有公司。遗憾的
是， 不是每个公司每个人都能认识到这一点， 服务意识不足，
官僚习气倒不少。 如果一个公司销售人员地位高， 趾高气扬，
公司的业绩一定差不了，如果一个公司销售人员灰头土脸，
窝窝囊囊，这个公司的业绩肯定不会好。乔莉从边缘角色的
前台，自己争取到销售部做一名底层的销售员，说明她是个
上进、聪明，有独立思想的女性。做销售辛苦，压力最大，
收益也最大。做销售的都是人精，目的性强，否则就签不到
单，无法立足。乔莉主宰自己命运，挑战自我的勇气以及顽
强的意志值得同龄人学习。
2、以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验，
现在， 他更在意一些微小的地方， 准确地说， 是品质与才干。
范文
从生活的经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘
好，会说话会办事的人。在社会混和在学校不一样，不是你
学习永无止境
范文
学习永无止境
学习好， 光聪明就行的。 不会做人， 说话刻薄， 朋友不会多，
职位不会高。真正的成熟是圆润，世事洞明皆学问，人情练
达即。为什么有的人总是挑剔别人的不是，却看不到自己的
不足，是不是该反思和改变了？
3、卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里？这是
个开放性的问题，没有标准答案。我觉得不管是卖软件还是
卖冰棍，本质都是卖，不同的是一个卖的是有形的东西，一
个卖的是无形的东西，卖的策略和方式不同。相比较而言，
无形的东西难卖一些， 但只要卖出价值， 收益也将是巨大的。
4、任何组织都有政治，或者圈子。何乘风到赛思带来
了干将，程轶群辞职也带走一批人。士为知己者死，道不同
不相为谋。很多时候人都是跟着赏识自己的领导走的，这对
领导来说，自己的人用着放心、顺手，对下属来说，跟着赏
识自己的老板干着顺心，也容易出成绩。一个好汉三个帮，
一个人本事再大，孤军奋战也难保成功，如何利用好身边的
资源为达成目标服务，身边要能笼络住一帮兄弟，这至关重
要。 《水浒传》中晁天王有一帮铁哥们，后来的宋江也有一
帮愿意为他卖命的兄弟，他们共同的特征是有威信，能笼络
住一帮人为他做事。
第二章：初进晶通
范文
学习永无止境
所有的人都是棋子， 所有的人也都是摆布棋局的人。
乔莉是棋子，陆帆是棋子，总裁何乘风何尝不是棋子，对于
最大的老板而言，下面所有的人都是棋子。最大的老板，也
是某些人的棋子。每个人影响着别人，也被别人影响，都在
利用别人，也难免被别人利用，人生就是在博弈中前行。
人只有自强不息才是正确的， 在自己没有强大之前，
就没有理由计较别人的态度。这句话对新人很管用。初来乍
到，没有人认识，没有成绩，没有地位，没有别人的尊宠，
可能会感到压抑和孤单，于是急于表现，想要让人关注。其
实，默默地做好自己的事，要耐得住寂寞，用成绩证明自己
的价值，不要在乎别人的冷漠甚至不屑。乔莉虽为销售的菜
鸟，但她坚强的毅力和必胜的信念是她一步步走向成熟与成
功的基因。人都是现实的，你不如他，或者对他没好处，他
凭什么高看你，对你好？正是作者所言，商场，是需要双生
双赢的，也就是互利互惠，这年头，谁会白白帮谁？
3、事情成于密、败于泄。作者说，在职场上，每一个
人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。你的老板不
是你的朋友，同事也不是，但也不是你的敌人，你只和你自
己在一条船上。说者无心，听者有意，何况对方是什么人，
谁的人，处于什么目的，你拿得准吗？对任何人，任何事都
范文
学习永无止境
不要过早下结论，很多人实际跟看到的不一样，很多事情不
到最后都是未知数。这个道理可以很容易在身边找到印证，
我们要做一个守口如瓶的人，值得托付和信赖。
4、销售要敢说。乔莉第一次见王贵林，生怕说错话，
显得拘谨，这是人之常态，说明她还稚嫩。陆帆告诫她做销
售要多见人， 多去各种地方， 这样才能见怪不怪， 镇定自若。
开朗的人更适合做销售，要善于察言观色，调节气氛，要敢
说但不是乱说， 不是信口开河、 夸夸其谈， 说要说到点子上，
说的有水平。这同样需要天分，也需要长期的修炼。
5、虽然没看到结局，但我想赛思的胜利第一是策略的
胜利，他们两