白酒销售工作总结.doc

1 /24 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- 白酒销售工作总结【篇一:白酒销售工作总结】一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下, **市场完成销售额 157 万元, 完成年计划 300 万元的 52% ,比去年同期增长 126% , 回款率为 100% ;低档酒占总销售额的 41% ,比去年同期降低 5个百分点;中档酒占总销售额的 28% ,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31% , 比去年同期增加 3个百分点。 2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列, 并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 2 /24 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- 3、市场开发情况上半年开发商超 1家,酒店 2家,终端 13家。新开发的 1家商超是成县规模最大的**购物广场,所上产品为 52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年, **大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4家,乡镇 9家, 所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是 42° 系列产品。 4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象, 进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35个,其中烟酒门市部及餐馆门头 29个,其它形式的广告牌 6个。 5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表, 并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划, 各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2008 年的销售情况按照经销商、各个单品分别 3 /24 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- 进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保 300 万元销售任务的完成,并向 350 万元奋斗。 1、努力学其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流 4 /24 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- 通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下, 要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研