ACA面包机产品线分析.pptx

ACA面包机产品线分析(fēnxī)
第一页，共14页。
ACA
东菱
美的
柏翠
特福
三洋
惠家
飞利浦
灿坤
北欧(Běiōu)
伊莱克斯
虎牌
面包机星系(xīngxì)图
其它(qítā)品牌
2
第二页，共14页。
3
A高端
数码(shùmǎ)感 大LCD
多功能 烘烤一体
高智能 流线形
B中端
触摸键 大显示屏
双搅拌刀或双面包(miànbāo)桶
不锈钢 炫彩塑料
C低端
功能实用 容量适宜
常规控制方式
操作简单(jiǎndān) 过程可视
市场中形形色色的面包机
目前面包机的产品风格大致可分为三个类群
A
B
C
第三页，共14页。
57岁以上(yǐshàng)
改革开放的受益者,经过良好的高等教育,从单身(dānshēn)阶段过渡到新家庭,注重个人的生活品位,对家电需求旺盛,收入较高,购买力最强,但购房成为其主要经济负担,其消费观日趋理性
36—56岁
25—35岁
满巢家庭,即是时代(shídài)的成功者也是受害者(学历较低),对其来说家庭是第一位的,有子女正在读书,负担较重,在90年代购买的家电面临更新换代,生活节俭,喜欢货比三家,实用消费观
利经两个朝代,经历过大风大浪,晚年过上幸福生活,有更多的精力与经济基础去享受生活,注重营养保健,科学饮食,有成熟的消费观,注重产品的功能与质量,价格敏感度较高
面包机目标消费群
499—699元
功能/品牌/价格
外观/功能/品牌
价格/功能/服务
499元以下
599—799元
4
第四页，共14页。
电购网购
面包机做为”新奇特”产品非常适合在新兴渠道中发展,更贴近主流消费群体,产品功能展示与价格对比更直观,非常适合培育期的产品
家电专卖
面包机做为小家电产品,其操作简单,但知名度较低,在家电卖场中的关注度不高,需加强演示,派送以增强视觉与味觉的感招力
生活连锁
面包机做为市场导入期的生活类小家电产品,其更适合在超市中进行消费者普及教育,培育品类,促进销售
ACA
美的
ACA
美的
ACA
东菱
美的
面包机渠道(qúdào)格局
5
第五页，共14页。
10年
09年
08年
ACA面包机市场占有率稳固行业第一，并持续(chíxù)攀升。
ACA市场(shìchǎng)地位
6
第六页，共14页。
7
美国品牌，对市场具有吸引力与号召力；
强大的研发实力，每年创新(chuàngxīn)产品百余项；
产品阵营完善，面包机有20款之多；
倡导并代表品质与情趣的欧美生活方式；
在北京、南京赢得市场，具较强辐射力。
品牌美誉度与品类(pǐnlèi)知名度均较低;
西式家电处于培育期，营销推广力度较弱；
产业规模较小，不利于迅速扩大市场规模；
缺少强势渠道支撑。
市场规模巨大，提供广阔增长空间；
面包机率先进入快速成长期；
健康营养的生活理念(lǐ niàn)深入人心。
渠道、终端成本逐年增高；
认知度底，引导培育成本投入高；
本土强势品牌的围堵；
区域弱势品牌的进攻。
威胁
机会
劣势
优势
ACA-SWTO分析
第七页，共14页。
提升产品溢价能力，主推11年新品，并提升10年重点产品的销量
切割行业增长蛋糕
扩大ACA市场规模
ACA当前市场(shìchǎng)任务
8
第八页，共14页。
9
电视(diànshì)购物
商场(shāngchǎng)超市
网络(wǎngluò)购物
2000
800
600
这三个型号的面包机为全通路机型，价格卡位均在498元。
500
元
1500
ACA-2011年产品线
渠道
价格
558
599
498
498
599
498
1199
1650
1358
1999
1200
599
799
599
799
第九页，共14页。
10
高端机
中端机
低端机
900
500
热销(rè xiāo)
400
东菱面包机共有(ɡònɡ yǒu)12个型号，以中低端机型为主，渠道以网购为主，电购、礼品为辅。
300
元
600
东菱-2011年产品线
定位(dìngwèi)
价格
418
388
357
338
378
298
438
896
628
398
536
598
热销
热销
第十页，共14页。