元旦家电商场促销方案.docx

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元旦家电商场促销方案
　　促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。下面是元旦家电商场促销方案，请参考！
　　元旦家电商场促销方案
　　元旦是兵家必争之地，很多大小家电卖场都要促销，不过所有的策划都熬着看对方有什么促销的策划方案，同时又在网路上找自己需要的方案，那么这里子雨就从互联网收集了一个促销方案，希望给策划有一点点用处。
　　一、元旦市场分析
　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
　　二、促销目的
　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 本文来自淘巧网
　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
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　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 淘巧网
　　三、促销时间
　　20**年12月25日—20**年1月10日
　　四、促销主题
　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾
　　宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家； 129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家；YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）
　　五、促销对象与范围
　　1、促销对象：终端消费者 淘巧好，好淘巧
　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）
　　六、促销方式
　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、
　　1、促销机型 本文来自淘巧网
　　豆浆机：2000B，促销价299元；
　　炖盅：9121，促销价366元；
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　　榨汁机：5002B，促销价129元；
　　电水壶：8901、8902，促销价99元；
　　电磁炉：3018FB，促销价199元
　　
　　2、赠品形式
　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的 除垢剂1包。（以上赠品特价除外）
　　3、现场演示
　　演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）
　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场
　　演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝