狗粮市场营销方案.ppt

宠物狗粮营销方案
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精选课件
目 录
一、市场定位
前言
背景
目的
市场分析
消费者分析
SWOT态势分析
调查实例
二、营销策划
营销方案1--- 会员
营销方案2--- 狗狗明星
营销方案3--- 礼品
营销方案4--- 升级
营销方案5--- 线上活动
三、线上网站活动
论坛
网站
广告
微博
四、活动管理
五、物料管理
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市场定位
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精选课件
在现代社会，宠物与人类的关系已经发生变化。传统意义上，人们养狗是为了看家护院，养猫是为了灭鼠妨害，而现在这些需求已经逐渐消失。在当今社会中，家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要。人们养宠物是为了排解心中的寂寞，也就是心理学上的“移情”。其中，既有老人，也有下岗工人，还有家境不错的家庭主妇，对于他们来说，生活比较空闲，社会交际圈子较狭小，容易产生空虚感。而且现在大部分人住在高楼大厦中，邻里之间往往缺乏交流，以往融洽的邻里管理不复存在，人们心里有话无处诉说，于是宠物成为最好的选择。从这个意义上讲，宠物不单单是一只小动物，而是家庭中的一员。 目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。前者包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，是“一锤子”买卖，只能赚一次钱，但利润非常高。后者则包括了宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品的销售。比如：制造业包含食品、药品、用品、玩具、服饰等，服务业包含了宠物医院、训练学校、寄养中心、护理咨询等服务。
前 言
市场定位
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精选课件
背 景
作为宠物狗粮公司，“宠物时代”迅速向全国扩展，在全国各地开设了二十多家分店。十多年的发展沉淀了发展的品牌理念及推广优势：
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：规模化经营，直营连锁店经营
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市场定位
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目 的
进一步塑造品牌形象。
XXX宠物狗粮的简单介绍。
吸引消费者注意，形成品牌联想。
宠物狗粮提供专业的宠物狗食品，能满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动提升品牌知名度，从而引起消费者对宠物的关注和爱护。
对开业活动形成充分的宣传。
开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传，提升推广的全面效果。
市场定位
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宏观方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质量安全的怀疑。这是人们对饮食上的隐忧。做为家庭中的新宠，宠物主人同样对宠物的饮食肯定更注重食品安全问题。食品对宠物的身体、毛发、机能有着直接关系，因此宠物食品对狗狗的健康被视为关键。
微观方面：市场调研活动可以看出，目前宠物主人的问题最多的是在食品对与宠物掉毛、褪色的方面有担忧：
宠物主任对于“XXXXX”了解度不高，但对高质量狗粮的期待度很高。
即狗粮市场发展空间极大，具有很多潜在的市场。
市场环境分析
市场定位
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消费者分析
家庭主妇：在家饲养狗狗的重任都在主妇们的肩上，照顾宠物不比家人的照顾少，有时活更多，宠物不会照顾自己，所以颇为费心。
白领女性：一天工作很少时间能留给自己的宠物，所以在周末休息的时候，除了给自己买必备的用品，基本其他时间都要用于照料狗狗。
老年人：儿女基本上不在身边，老人会把狗狗当作自己的最后一个孩子，尽心尽力的照顾，必然会为狗狗选择最有益健康的食品。
市场定位
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SWOT态势分析
市场定位
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这是北京一个普通家庭的宠物消费统计
每个月1次全套美容：160
每个月1次修剪指甲毛发：10
每个月6罐狗粮：480
每个月骨粉、维生素、零食：150
每月总计：850
每年一次全面体检：2700
外加其他开销全年总计：213000
数据下，可以看出，宠物每天每月每年最大开销，也是必不可少的开销就是宠物的食品，这是宠物在全年消费中占比重最多的，%
市场定位
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