导购员终端产品推荐技巧
薛斌鹏//(初版)
北京郎姿服装服饰有限公司
Lancy(朗姿)
未发文本
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课堂规则
Open—开放的心态、积极参与、勇敢发问
Close —封闭的环境，不要受外界的干扰，请将手机关机或调制静音
大石头
小沙子
水
2
所有同事能够找出产品的特性、优点和利益，并能运用在产品销售中，以增加客户对产品的接受性。
课程目标
3
一、销售什么？
三、介绍产品的核心
四、FBA产品介绍技巧
导购员销售技巧
课程内容
4
第一：销售什么？
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销售什么？
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案例一
保险 房子
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案例二
你要去旅游，你心中有三个地方：西藏、内蒙古和三亚，你会做出如何的选择？为什么？
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女性们一般常会利用服饰、发型、化妆品来掩饰自己的本来面目，她们使用这些“道具”能够制造出第二个“自我”。所以，有时女性使用化妆品保养品的真正目的应当是心理的、精神的，而非物质的、实际的。
顾客购物心理分析
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销售呈递图分析
注：本篇幅请查看案例建议添加案例进行支撑
产品认知
1
2
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产生情感
实施行为
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