读[塔木德]有感 《塔木德》.doc

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读[塔木德]有感 《塔木德》

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读《塔木德》有感
犹太商人在全世界的地位就好像浙商在中国的位置一样。所不同的是，有一部巨著影响了一代又一代犹太人，它是规范生活的宝典，它是一部律法著作，它是伟大的研究，它更是滋养世代犹太人的精神支柱，它就是《塔木德》。
犹太人热爱学习，善于学习，学为所用，却又不拘泥于所学，这是最为上乘的学习法则。“对于犹太人，学习是一生的课题”。学习本身就是一种实践，一种探索，除了学校，社会是一所大课堂，对于保险实务来说，和销售有关的一切行为，包括销售模式、销售话术，营销渠道等也在不断创新、发展，十年弹指一挥间，沧海桑田，十年中国保险市场，人走人留，抛家舍业，换来出人头地，或是一无所有，没有学习的观念，十年前呎诧风云的寿险精英也许今天只能惨淡经营。犹太人说，你应该用这样的态度看待生活：将生活看成是在你面前无限延伸的、漫长的、渺无尽头的道路，你只有坚持学习，不断地努力向前走，才不会在中途迷失。保险的道路有如人生那么漫长，同样也要不断充电学习，才不至于在中途放弃。同时，《塔木德》也说，开锁不能总用钥匙，解决问题不能总靠常规的方法。
来看这样一段案例：
教士问。“有两个犹太人从高大的烟囱里掉下去，一个满身脏，一个很干净，谁会去洗身子呢。”
年轻人说。“当然是满身脏的人。”
教士说：“你错了。满身脏的人看着很干净的人想，我身上一定是干净的；很干净的人看着满身脏的人想，我身上一定也是满身脏的。所以，是很干净的人去洗身子。”教士接着问：“两个人后来又掉进高大的烟囱，谁会去洗身子呢。”
年轻人说。“当然是那个很干净的人。”
教士说。“你又错了。很干净的人在洗澡时，发现自己并不脏；而那个满身脏的人则相反。他明白了那位干净的人为什么要洗澡，所以这次他跑去洗了。”
教士再问。“第三次从烟囱掉下去，谁又会去洗澡呢。”
年轻人说，。“当然还是那脏身子的人。”
教士说。“你又错了。你见过两个人从同一个烟囱掉下去，其中一个干净，一个脏的吗。”这就是犹太人的处世和做事的哲学。鼓励独立思考的精神，不给人们权威性的解释，必须融会贯通表达自己的独有观点。对于个险的客户开发，我们还是仅仅主要停留在缘故市场，事实上，