药品营销策划书范本.doc

药品营销示范计划
一、SWOT分析
机会分析
现代生活节奏加快、精神压力大、压力大、酗酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素使人的免疫功能紊乱、抵抗力下降，免疫功能是人体的重要生理功能，免疫功能障碍会导致身体虚弱、抗病能力下降，因此，有些人会反复感冒、头痛、咳嗽，现在的环境相对恶劣，有时还会出现流感样传染病， 而免疫力低下的人更容易被感染，表明这种纯天然中草药感冒胶囊的市场前景广阔。 大多数感冒药都有副作用，如过敏，不仅给人体带来伤害，而且治标不治本，只能将感染的可能性降到最低。
(2)产品优势
莲华清瘟胶囊具有良好的抗炎、抗病毒和免疫增强作用。与同类产品相比，其产品具有明显的优势:1 .稳定性高，过敏反应发生率低。具有增强免疫力的作用，临床应用广泛。
(三)弱点分析
独特的产品优势和良好的市场前景导致了大量的感冒药制造商和日益激烈的竞争。然而，市场上已经有纯天然中草药感冒药的强势品牌，如999感冒颗粒。因此，联华清瘟胶囊仍然需要解决以下问题:

2、产品定价不合理
3、包装设计没有特色

为了该产品有良好的销售前景，首先要解决好它的普及性，整合它的优势，加快它的市场普及性，培育和发展市场。
(4)风险分析
莲华清瘟胶囊作为中成药，仍然存在一些不明确的禁忌和副作用。

。毒品应该是一个整体概念。同时，要树立高质量的药物理念，确保莲花清瘟胶囊的质量。
。药品价格目前是一个非常敏感的问题。大型药房低价冲击药品的定价计划尤为重要。在新的环境下，联华晴雯胶囊应该更加充分地考虑自己产品的定价，使价格更加贴近人们。
。夷陵药业需要建立稳定的药品分销渠道，进一步拓展莲花清瘟胶囊民营药店的分销渠道。
。随着新国家药品政策的颁布，莲花清瘟胶囊必须以新的形式引入健康的推广模式和新的营销机制。

1)放弃以往的医生模式，如努力工作、广告、促销、处方等收费，坚持客户服务导向，加快产品研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2)推广可以通过学术推广会议进行。学术推广和销售主要指药品销售过程中通过学术推广和学术活动进行的销售推广。
3)广告推动了进入场外市场的热潮。从近年来场外交易市场的增长率来看，场外交易市场占了市场的一半。场外交易市场是未来竞争的主要战场之一。然而，这个市场的营销与医院的营销有很大的不同，这反映了药品营销的共性，利用超大品牌广告投资刺激药品消费。
4)可以进行数字化营销，电子商务可以加快莲花清瘟胶囊的网上销售，同时可以节约开支，产生更大的效益。网上调查可以收集顾客的喜好和购买方式，也可以更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

(a)市场细分
不同层次的消费者，药物消费者也可以分为不同的层次，如普通消费者、高级消费者、贵宾消费者。
(2)目标市场的选择
在现代社会中，儿童和老年人的免疫力普遍很低，而年轻人患炎症的概率相对较高，因此选择目标市场为儿童、老年人和患炎症的顾客。为了促进销售，为