足力健拖鞋
体验式销售方案
时间：
策略中心：赵书园
方案目的
通过对整个销售过程采取对策，在6个关键节点上强化足力健拖鞋的价值感，让足力健拖鞋迅速卖断货！
方式
时机
话术建议
喊宾
1、顾客路过门店时，看向店内时；
2、顾客接过单页停下查看时。
足力健拖鞋到货了，快来进店免费试穿！洗澡不易滑，就穿足力健拖鞋。
老人在家洗澡有3怕，一是怕摔倒，二是怕摔倒，三还是怕摔倒。穿上足力健拖鞋，洗澡不怕滑！
方式
时机
话术建议
引导
1、顾客看向拖鞋时
2、顾客拿起拖鞋时
阿姨/叔叔，这款鞋子专门为洗澡设计的，特别防滑，你可以上脚试试，往地上搓搓，感受一下鞋底的抓力。
关键动作
目录
建立足力健拖鞋防滑实验现场
足力健拖鞋防滑实验的执行细节
①建立足力健拖鞋防滑实验现场
快速提升拖鞋的防滑 “信任度”
创造情景，现场体验
场景道具汇总
道具
来源
备注
瓷砖
建材市场买一块
尺寸 60*60
试验区背景板
立体式
根据门店面积大小，二选一
货架插卡式
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