奥克斯集团的价格策略.doc

奥克斯集团的价格策略
2003年4月,空调行业有黑马之称的奥克斯空调宣布:从4月10日起,其60余款主力机型将全线降价30%。按照奥克斯公布的价格,目前在消费市场占90%份额的1P、,2P柜机也降到2000元以下,对比市场上的售价,奥克斯打出的价格比几大传统老品牌同等机型价格要低30%以上,参见附表1。
一切皆因价格而起
一向以价格杀手著称的奥克斯空调此次降价似乎没有什么悬念。为了实现自己的目标,自2001年以来,奥克斯就一匹黑马的身份频频挑起价格战。空调行业经过多年的发展,出现了两个极端:高质高价和低质低价。高质当然是消费者所推崇的,但是高昂的价格使得消费者望而却步,只能望“价”兴叹。低价纵然是大势所趋,但低劣的质量似乎有点不尽人意。这样导致空调行业鱼龙混杂的状态,影响空调行业的健康发展。因此推动空调行业的洗牌,改变空调行业鱼目混珠的状况,促进行业的健康发展是不可争辩的事实。
在策略的选择上奥克斯坚持走差异化的道路,走出了一条优质平价的“民”牌路线。正是基于此,奥克斯空调在竞争日益白热化的今天,一手谱写了一桩桩令人惊叹的奇迹:(详见附表2和附图1)
1994年3月,与美国奥克斯电器公司合作,成立宁波奥克斯电器厂,生产民用空调。
1996年12月,宁波奥克斯电器厂获准成为中国家用电器协会会员单位。
1997年2月,奥克斯空调一次性通过ISO9002质量体系认证,三星电能表业内首家一次性通过ISO9001认证。
1999年11月,奥克斯空调被评为“中国建设部住宅建设推荐产品”。
2000年10月,奥克斯空调通过欧洲CE、德国TüV认证,获得了产品出口欧洲的通行证。
2001年2月,空调全线获得国家质量监督检验总局评定的免检产品和国家经贸委评定的节能产品殊荣。以此为契机,奥克斯在京发起以“免检是爹,平价是娘”为主题的“降价联盟”。
2001年3月,奥克斯集团投资10亿元、征地500亩建成的三星奥克斯智能工业城全面启用,电能表以3000万台的产能量高居全球第一,空调器和变压器分别以350万台和320千伏安的产能量,位居全国行业前列。
2001年12月 聘请时任中国足球外籍主教练博拉·米卢蒂诺维奇出任奥克斯空调形象代言人。
2002年2月,奥克斯空调获取香港S-MARK标志和中国环境标志产品认证委员会签发的“中国绿色环保标志认证证书”。
2002年4月,奥克斯向外界首家披露了《空调成本白皮书》,并宣布10款主力机型全线降价。
2002年5月,C”认证。
2002年8月,奥克斯空调年度销量达到157万套,位居同行前四强。提出次年要“推动行业洗牌,冲击冠军宝座”的目标。
2003年4月,奥克斯空调在宁波发布《中国空调技术白皮书》,提出“冷、静、强、省”才是优质空调的“新标准”。
2003年8月,奥克斯空调销量突破250万台,跻身行业前三强。
综观奥克斯空调的发展历程我们不难看出:奥克斯空调之所以能取得巨大的发展,最大的贡献莫过于其钟爱的价格利刃。综观奥克斯在空调行业的几大手笔:不管是爹娘革命也好,成本白皮书也罢,奥克斯空调似乎对价格战情有独衷。
价格战的发动是企业综合能力的体现,是综合分析企业成本、公司目标、竞争对手定价和消费者行为的条件下所制定的策略,只有当几大部分成熟时,价格战的发动才有可能取得预期的效果。在空调行业的竞争中实力本不太强奥克斯不断祭起价格大旗以对抗强有力的竞争对手如美的、格力、海尔、LG等。我们不禁要问:奥克斯发动空调价格战的优势在哪里?
奥克斯集团
奥克斯集团经历了13年的历程,取得了跨越1000倍的发展,成为我国电力行业和家电行业具有较强竞争力和广阔发展前景的大型企业集团。今天,奥克斯已成为拥有总资产35亿元,员工10000余名的现代股份制企业集团,是国家重点火炬高新技术企业,并设立了国家博士后工作站。
以三星奥克斯智能工业城为制造基地,奥克斯集团的年产能,已达到电能表2500万只、空调350万台、变压器320万千伏安和手机3000万部(2007年),其中电能表产能居全球第一,并连续8年产销量居全国行业第一,市场占有率达30%以上;奥克斯空调是中国空调行业的领导品牌之一,2002年度销量跃居全国前4强;2003年销量突破250万台,进入中国空调业的前三甲。
奥克斯集团按照可持续发展规划,结合企业自身特点,提出了新一轮发展的三大战略:产业扩张战略、资本运作战略、国际化战略。
 在产业扩张战略方面,将在现有产业的基础上,涉足汽车产业、新型材料产业和高科技电子产业,其中原动力和瑞途已经下线。同时推进空调、手机的“3558”工程:奥克斯空调要在3年内达到500万台销量,5年内达到700万台销量;奥克斯手机要在5年内达到3000万台销量,8年内