珠宝营销策划设计方案.pptx

精品(jīnɡ pǐn)文档
第一页，共101页。
精品(jīnɡ pǐn)文档
第二页，共101页。
3
目录(mùlù)
4
行业(hángyè)概况
1
2
3
5
市场营销
产品(chǎnpǐn)策略
竞争战略
广告促销
3/100
第三页，共101页。
4/100
行业(hángyè)概况
市场(shìchǎng)现状
竞争(jìngzhēng)格局
50%
30%
珠宝分类
20%
第四页，共101页。
行业概况—中国珠宝市场(shìchǎng)的现状
居民消费取向，日常必需品→高档消费品，更多关注高附加值商品的保值与收藏，金银珠宝首饰就是(jiùshì)其中之一。
据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。
5/100
第五页，共101页。
6
行业(hángyè)概况—竞争格局
区域(qūyù)分布不均衡
市场(shìchǎng)层次分明
企业众多
根据中宝协统计，截至 2009 年末，国内珠宝零售企业已占到珠宝企业总数80%以上，从业人数达到行业总人数的一半左右。
奢侈品：卡地亚、蒂芬尼
中高档：老凤祥、潮宏基、豫园商城、周大福、周生生、谢瑞麟等
低档：没有有影响力品牌
珠宝首饰单位价值相对价格较高
时尚潮流和趋势
6/100
目前我国珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于较为分散的状况，行业中占据品牌优势的企业市场份额也不大。
第六页，共101页。
7
行业(hángyè)概况—珠宝分类
其他(qítā)
珠宝(zhūbǎo)玉石类
金属类
贵金属首饰
普通金属首饰
仿贵金属首饰
薄层类首饰
常见的珠宝玉石有：
钻石、红宝石
蓝宝石、水晶
翡翠、珍珠
琥珀、黄玉等
利用除金属和珠宝玉石以外的材料制成的首饰，包括：
陶瓷、木料、线类、皮类、象牙等
7/100
第七页，共101页。
8
8/100
市场营销
市场(shìchǎng)分析
目标(mùbiāo)人群
50%
30%
20%
品牌策略
第八页，共101页。
市场(shìchǎng)分析—三“足”鼎立
首饰(shǒu shi)市场
铂金为大部分中国消费者所喜爱，在婚庆首饰市场中占据(zhànjù)绝对地位。
黄金首饰是传统饰品之一，在珠宝首饰市场上一直是深受欢迎。
代表着尊贵和永恒，中国钻饰消费正以每年16%的速度持续增长。
铂金
钻石
黄金
9/100
第九页，共101页。
市场分析(fēnxī)—珠宝
珠宝四大(sì dà)主要产品
铂金
黄金(huánɡ jīn jīn)
钻石
K金
10/100
第十页，共101页。