目标客户定位.doc

目标客户定位
(一)住宅部分
1、目标客户定位及依据
1)、目标客户群定位——卖给谁?
A、主力客户群体
●私企、民企老板级人物
●个体工商户(沿八一大道、民德路、苏圃路、中山路的专业市场的私营业主或酒肆茶楼经营者)
●自由职业者,如证券大户室人士、律师等
●外企、新兴高科技行业的高级管理人员
B、争取客户群体(此类客户群体极易成为现实客户)
●政府高级官员
●国企老总级人物
●金融机构从业人员
2)目标客户群定位依据
●繁华市中心区或老城区的有一定规模的新概念高尚社区并未形成;
●成功人士对郊居概念从心理上并不认同;
●豪宅需求必须有强大的财力支持。
2、消费群体分析
1)、综合分析
●具有一定的文化层次,对新事物的接受意识比较强;
●购房趋向容易受大众传播的影响;
●居住空间的休闲性、舒适性与周边的娱乐性需求比较大;
●成功人士,身价不菲,具有强大的财务支持;
●年龄基本在35岁以上;
家庭结构成熟;
2)、消费群体表现特征
置业群体
置业目的(或心态)
主要用途
典型客户
主力目标客户群体
1、对居住现状强烈不满,追求舒适的生活;
2、城市情结——不愿远离繁华的都市生活,热衷夜生活的五光十色。
3、身份的彰显与认同
换房自用或为子女购房
老板级或自由职业人士
争取客户群体
政府官员或国企官员
3)、消费个体差异分析
A、购买诱因
共同诱因
购买目的
差异诱因
追求舒适高档的居家生活环境,中心区的高档成规模的有社区文化的中心豪宅。
二次或多次置业,
灰色收入正常化
B、装修标准喜好分析
家庭构成的差异性,生活喜好的差异性,以及对更高质素的追求,目标客户基本上选择自行装修,但又希望得到装修的各项参考建议。
C、付款方式喜好分析
部分客户会出于一定的目的,而选择一次性付款,但大多数客户会接受银行按揭付款。
(二)写字楼部分
1、市场细分(分析本片区内各细分市场特征)

物业类别
最佳发展条件
市场供给
市场需求
代表物业
商住楼
成熟的居住生活环境,便利的交通状况
量较少,档次相对较高,不成规模
追求更高档次
中山城
中寰广场
写字楼、办公物业
中心区地段优势,成熟的商务配套和商务氛围
高档次写字楼办公物业较少,基本上是自建办公物业与商住混杂
大量的公司以档次较高的商住楼为办公场所
江信大厦
会展物业
借助商务办公的优势发展
基本上是宾馆、酒店提供一些会议厅,档次规格不高,功能相对较低
频繁的商务活动会产生大量的会务需求、展览需求与国际招商需求
江西宾馆
★商住楼功能定位不明确,虽然档次相对较高,现阶段的商住楼是不得已而为之,在房地产发展的初期仍会有一定的市场空间;
★在本片区内纯写字楼办公物业相对缺少,高档次的智能化的标志性写字楼为市场空白,存在着强大的市场支撑力;
★会展、会务的分散性、低档次性强烈渴求功能的聚集。
2、目标客户
定位及依据
1)、目标客户群定位——卖给谁?
A、主力目标客户群体
●省内知名大中型企业,证券金融机构;
●域外大型企业的地区性总部;
●南昌市新兴民营企业。
B、次主力目标客户群体
●WTO随之而来的境外新经济行业、金融保险业等大型机构的区域性总部或