如何有效利用促销经营店铺(零售70种促销方案).doc

如何有效运用促销经营店铺对店铺来说,一年 365 天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关门的危险。怎么办? 毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。零售 70 个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案 1:错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案 2:一刻千金——让顾客蜂拥而至例: 店铺里“10分钟或者某一天所有货品 5折”,客户抢购的是有限的, 但客流却带来无限的商机。方案 3:超值 1千元——舍小取大的促销策略例:“几款价值 3千元以上的货品以超值 1千元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以、以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案 4:临界价格——顾客的视觉错误例: 4000 元改成 3999元,这是普遍的促销方案。方案 5:阶梯价格——让顾客自动着急例: “销售初期 1-10号全价销售, 10-20号降价 20%,20-29(30)号降价 30%,最后 1天降价 50%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。方案 6:降价加打折——给顾客双重实惠例: “所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打 6折,损失利润 40元;但满 100 减10元再打 8折,损失 28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节:奖品促销方案 7:百分之百中奖——把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。方案 8:“摇钱树“——摇出来的实惠例:圣诞节购物满 280元即可享受“摇树”的机会,以此类推,多买多摇, 每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会第三节:怀恋记忆、累计有礼方案 9:退款促销——用时间积累出来的实惠例: “购物满3000 元基础上,顾客只要把6年之内的购物收据送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例 100% ;5年一退的, 退款比例是 75% ;4年一退的,退款比例是 50% ……”。此方案赚的人气、时间、落差。方案 10:自主定价——强化推销的经营策略例:3000 -5000 元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价, 这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案 11:店铺购物卡——累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。第四节变相折扣方案 12:账款规整——让顾客看到实在的实惠例:3280 元只收 3200 元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。方案 13:多买多送——变相折扣例:注意送的东西比如“小厨宝”产品,可能是“非金属的小厨宝”也是可以是“金属的小厨宝”。其实赠送的商品是灵活的。方案 14:组合销售——一次性的优惠例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润,如热水器与净水器捆绑销售。第二章顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案 15:自嘲自贬——中年人最求实在例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店”。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。方案 16:主动挑错——打动老年顾客的心例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。方案 17:“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案 18:“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节:针对女性顾客来促销方案 19:英雄救美——打好男性这张牌例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救, 只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握了适应性强等特点。方案 20: