安徽硒科生物有限公司国际市场营销策略.doc

摘要: 随着市场经济体制的建立, 政府经济管理体制的改革, 世贸组织的加入,企业自主发展、自主经营,人民的生活水平日益提高。在追求物质生活的同时, 人民日益认识到身体健康的重要性。于是各种保健养生产品公司如雨后春笋般迅速占据市场, 而安徽硒科有限科技公司也是市场领导者之一。本次国际市场营销策划方案以东南亚及南亚国家为目标市场, 旨在进一步宣传推广硒科科技的富硒产品, 打响硒科科技的富硒产品在南亚和东南亚的美誉度, 树立起安徽硒科生物科技有限公司的企业形象, 构造中国富硒产品的国际渗透影响力。通过对安徽硒科生物科技有限公司介绍、优势的分析、市场营销环境分析和 SWOT 分析, 有的放矢地针对安徽硒科有限科技公司进行市场目标定位和制定有效地国际市场营销推广策划方案。关键词: 安徽硒科富硒产品国际市场 SWOT 企业形象 1. 企业介绍安徽硒科生物科技有限公司是一家涉及有关对人体健康有益的硒元素、微量元素、维生素等健康养生产品的研发、科研成果转化和应用的健康产业经济联合实体。公司拥有一流的研发团队和科技平台, 已建成以硒为主的微量元素科普馆, 推广宣传硒元素、微量元素、维生素与人体健康的关系, 开展科技沙龙互动教学, 倡导全民科学补硒的理念。公司已成功研发了富硒米、富硒茶叶、富硒木耳、富硒贡菊四大产品, 拥有富硒米基地、富硒茶叶基地、富硒木耳基地、富硒贡菊基地,以领先的技术服务现代农业、种植业、养殖业及相关产业,增加农产品、农副产品附加值, 改变农民种植、养殖观念, 提高农民经济收入,实现科技引导新农业发展。 2. 市场机会分析经济环境: 在经济全球化的大背景下, 世界各国在经济上的相互依赖、相互联系和相互斗争进一步发展, 并且科学技术对生产力的推动更加明显。同时, 随着改革开放进程的继续, 我国金融, 科技等领域的进一步开放, 加速国际接轨。经济危机的影响正在消退, 各国经济实力正在复苏, 市场份额易于争取, 南亚及东南亚一些国家希望借跨国公司的投资助其迅速复苏。政治环境: 自 2006 年 12月 23 日湖南率先启动全民补硒工作以来, 目前全国已有上千万民众实现了生活化补硒。可中国是个 13 亿人口的国家,是一个缺硒的大国,有 72% 的国土缺硒,近 10 亿人口都不同程度的缺硒。专家预测, 中国富硒产品的销售将保持 15% 以上的增长速度,市场潜力在百亿元以上。目前,我国正提倡“全民补硒”的快速增长期,大力宣传并推广“全民补硒”是预防和抑制肿瘤,保护心脑血管、解毒、排毒、抗辐射等疾病发展的一项有效措施。 1973 年联合国卫生组织宣布硒是动物生命中必须的微量元素, 大力提倡推广和使用。现如今, 国家大力推广富硒产品, 安徽硒科生物科技有限公司更应该抓住此次机会, 拓宽销售渠道。技术环境: 我国在生物资源及能源上面的应用领域目前还处于发展阶段, 主要以向国际先进技术学习, 模仿为发展方式, 属于本土的自主研发能力还比较弱。随着本土企业对科技研发的逐渐重视, 大力培养, 建立自己本企业的科技人才, 科研机构, 使我国为来的技术环境将得到进一步的提高。但与东亚及南亚相比, 我国的科学技术处于领先地位,容易受到当地人民的喜爱。自然环境: 我国自然资源蕴藏丰富, 有利于企业的生产制造。南亚与东南亚与中国毗邻, 环境相似, 运输极为便利, 且靠近国内市场能够迅速捕捉到市场变化规律,即使做出适当的调整。社会和人口环境: 南亚以及东南亚地区的国家与中国是依山带水的关系, 中国的文化在该地区有着深远的影响, 不少中国人假期会选择该地区旅游,当地居民欢迎中国游客,也欢迎中国企业来此投资。市场环境: 南亚及东南亚地区人民的生活水平不高,购买力较低, 无法接受高端产品,而安徽硒科生物科技有限公司的富硒产品主要供应中低端市场能够很好的满足购买力需求。 3. 国际市场细分与目标市场(STP) 国际市场细分首先公司从产品的使用对象开始细分,分别为适合儿童及青少年, 成年及中年人和老年人三项, 因为不同年龄层次的人对于硒元素的需求不同。第二,从产品种类开始细分,富硒米、富硒茶叶、富硒木耳、富硒贡菊四大产品的市场受欢迎程度不同,市场潜在购买力不同。第三,从地域细分,分为亚洲(东亚,南亚,东南亚) 、欧洲、北美、拉美及非洲地区。 目标市场的选择 初步选择 1. 由于安徽硒科生物科技有限公司的富硒产品多年来主要供应国内, 营养成分以及适用人群均以国民为原型设计, 所以产品应该更加符合亚洲人的生理条件与需求,故此目标市场选在亚洲。 2. 由于我国的生物技术与欧美国家相比较为落后, 故此该产品在功能上逊于欧美产品, 在欧美市场上难有销路; 相反, 在亚洲, 中国的科技走在前列, 该产品在亚洲地区会有很好的市场。所以, 目标市场初步定于亚洲