保险公司内勤激励方案.doc

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保险公司内勤激励方案
功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多 做一下，坚持到底的人，那么怎么策划一份方案呢？下面和 小编一起来看看吧！ 保险公司内勤激励方案 【 1】 一、
总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。 二、 人员配置： 1．销售部经理： 1 人； 2．每个片区配
备 3 人，区域经理 1 名，业务经理 2 人； 3．销售内勤：
2 人； 4 ．车贷组： 2 人。 三、销售人员薪酬机制
1．薪酬构成：基本工资 基本提成 溢价提成 2．薪酬标
准： 基本工资： 基本提成： ①基本提成计算方 案 销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的倍 系数提取，当月发放提取数的 80%，剩余的 20%作为考核，
年底发放。 区域经理：区域经理或产品经理签订合同不 拿提成，放入小组内 , 每月提成由小组内支出 , 系数为该区域 人员平均提成的〜倍，当月发放 80% 20%乍为考核，年底发 放； 业务经理：拿总订单提成的 70%的提成，另取 10%小组 内进行平衡分配， 20%乍为考核， 年底发放； 剩余提成： 基本提成X 20%,年底统一视市场总体情况在区域间调节分 配。 备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请 通过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通 过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。 ②各类车型提成标准 备注：销售搅拌车整车时，提成按
搅拌车整车提成计提， 不重复计算底盘提成。 溢价提成： ：溢价=分部销售价格 -分部指导价格 -佣金； 2．指导价格制定原则： 常规车：不得低于中心店制定
的最低市场限价； 特种车： 4．发放方式： 销
售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取， 当月发放。 区域经理： 计提溢价提成部分的 30%，当月发放； 业务经理：计提溢价提成的 70%计提，当月发放。 四、
车贷组调查员及内勤的薪酬机制 车贷组调查员：基本工 资 基本提成； 车贷组内勤员：基本工资 基本提成； 当月 发放提成的 60%，剩余 40%作为考核，年底发放。 五、销售 内勤人员提成 订单协调员：基本工资 基本提成； 发车 统计员：基本工资 基本提成； 当月发放提成的 80%，剩 余 20%作为考核，年底发放。 六、本方案自 20xx 年 12
月起开始实施并执行，在新的方案出台前，均按此执行。 保险公司内勤激励方案【 2】 根据公司业务开展的需要
和现有人员的结构特点制订以下考核方法： 一、 分工
与具体事务 根据公司业务人员特点，公司设内勤二名， 主管一名，内勤 根据业务特点分对外业务、对内管理各一 名，主管人员负责协调及监督管理作用。 对外业务内勤： 俞水永 主要工作： 1 、 业务客户日常正常工作联系、 客户资源管理； 2、 销售产品的收发联系、产品宣传资
料的收发联系； 3、 开票、应收应付款对帐，行政监管
部门日常工作联系 4、 公司正常消耗品的采购、 水电费、
电话费、物流费等 费用支出、 报销。 台帐记录： 1、
日常工作台帐：记录公司当日接听电话客户、或主管 人员 口头关于产品经营、监管部门文件