房地产营销团购活动执行方案.doc

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房地产营销团购活动执行方案
紫澜香郡团购活动执行方案
一、团购活动目的
l 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
l 针对目标客户，联系大学，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
l 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间：
2012年6月26日至8月20日
三、活动主题：
2012年XX“清凉夏日-团购优惠月”
四、活动对象：
大学、项目附近企事业单位
五、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程：
步骤
时间控制
主要目标
第一步
6月26日-6月30日
以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；
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主要操作思路：
1、 确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传
（提议在学校内部公告栏下发说明及团购宣传海报、条幅）
2、 对学校各个部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；
3、 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；
第二步
6月30日-7月30日
团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到 ……此处隐藏10044个字……4、短信覆盖：通过我们长期的客户资源积累，目前已有大量的准购房客户以及潜在客户，网站大量留言系统，20个QQ群大量客户，和通过其他途径收集的客户信息。以及通过短信群发系统发送。
5、**各县区宣传：可组织专业人员到各县区派发宣传单页，以及在当地媒体进行广告宣传。当地门户网站进行宣传。
6、中介公司门店广告宣传：在合作单位门店进行条幅或喷绘，X展架等多形式的广告宣传，以吸引二手房购房客户选择性价比更好的新楼盘。
10月——推广途径部署，广开客源
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空中轰炸，增加上客量
户外——****候车亭、地下通道、公交车体广告
报媒——**日报、电视报每周各一次