培训学校招生三十六计.ppt

培训学校招生三十六计
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招生36计
最好的招生手段是——
过硬的教学质量
全国五千人以上的培训学校——
很少用市场手段，
全靠口碑招生。
我们学校有3000个义务宣传员！！！
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招生36计——邀访招生
一、邀访方式
1、地面推广
2、 邀约
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
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招生36计——知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
切入宣传——不漏痕迹的营销
〔我们能解决学生的一系列问题〕
升华招生——口碑>现场报名
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招生36计——老生续班
老生续班=招生？
1、成熟客户-稳定生源
2、奉献次数-例如三年级学生上学期开场学习〔一年2期x4年级=8期x960元=？〕
3、口碑宣传-学生成绩的周期
4、流失影响-流失一个影响十八个
授课过程-定期沟通- 授课-师生关系
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招生36计——以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···
1、授课质量-成绩·能力
2、教师主导-看教师怎么说
3、适当鼓励-鼓励谁？怎么鼓励？
4、家长沟通-铁杆家长的打造
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招生36计——生源复制
课程多元-为什么引进？
必然趋势-抵御风险-做大做强
师资储藏-关键所在，杜绝拍脑袋。
推介方式-为什么要学？方便学习、全面开展
多元开展-引进什么工程？
文化类：英语饱和-艺术争鼎-作文蓝海
模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园…
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招生36计——公关招生
校校合作-
分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师
利益分配-上下打点
关系维护-逢年过节，时时照顾无底洞
短期利用-利益链脆弱。
自己开班-更高收买-政策制止-关系断裂
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招生36计——示范课程
掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱
把握重点-精彩课堂、慎重承诺、市场卖点
抓住心理-报名关键点〔临门一脚〕
及时回访-为什么不报名，怎样让其报名
报名流程：
前台-授课教师-咨询教师 -收费教师〔前台〕
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招生36计——传单招生
内容确定-阶段性市场吸引点
设计排版-突出重点、留存度
发放技巧-怎么发？
收集信息-关键中的关键。怎么收集？
嘴皮子+礼物
局部类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册〔作业本等〕、学生垫板、课程表、笔等
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