(定稿-方案)美的-林城时代洋房内部认购操作方案.doc

精选范本,供参考！
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
精选范本,供参考！
地产开展集团贵阳公司营销部文件
地产贵营请发[2021]号
美的·林城时代洋房内部认购操作方案
洋房内部认购前置条件
序号
名称
时间节点
1
洋房取得预售证
7月15日前
2
销售系统完善
7月12日前
3
公布指导价格
7月8日前
4
洋房户型手册、洋房楼书
7月8日前
5
认筹书等销售物料取得
7月15日前
6
确定贷款银行
7月10日前
7
认购书、流程、销控板等开盘物料完成
7月25日前
重要营销节点
时间节点
作为内部认购，认筹阶段的场地有限，同时预售证取得时间较为延后，因此将普通认筹方案中的户型、产品辅导和承受认筹别离开来，先对客户进展产品的辅导和户型介绍，确定客户的诚意度，待取得预售证以后通知上一阶段中的诚意客户前往临时接待点办理认筹手续：
精选范本,供参考！
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
精选范本,供参考！
〔一〕锁定诚意度阶段〔2021年7月8日-2021年7月15日〕
在完成产品、户型培训后，置业参谋邀约前期洋房意向客户至南国花锦讲解户型，同时针对所有会员发短信，告知〔1〕局部洋房即将拿到预售证；〔2〕洋房产品户型已到，邀请客户至南国花锦评鉴；〔3〕告知总价区间；
对到场的客户严格做好来访登记，并做好诚意度分级；同时将客户做分组，便于为认筹阶段的客户认筹办理进展分流，躲避金阳现场接待能力有限的风险。
〔二〕认筹阶段〔2021年7月15日-2021年7月29日〕
考虑金阳现场接待能力有限，为将认筹客户分流，需根据上一阶段的分组，告知客户局部洋房预售证取得，但因景观面未出，开场针对会员做内部认购，同时告知客户认筹登记需要携带的资料,即个人有效身份证及认筹登记金5万元整〔交现金或刷卡〕，将有意向的客户约至金阳美的地产临时接待点办理内部认购手续。
在开盘日可以优先选购并享受内部认购的最低价格，如购房成功那么此局部资金直接转成购房首付金，如未实现购房，将在1个月内退给客户。
活动地点：美的地产金阳临时接待点。
〔三〕价格辅导阶段〔2021年7月27日-2021年7月29日〕
由于洋房产品标准层和复式价格差距较大，因此将对开盘前夕的价格辅导要着重处理，做好预销控，并根据实际情况合理引导客户的选择，以躲避客户意向较为集中的风险，保障内部认购开盘的业绩。
〔四〕解筹/产品宣讲会〔2021年7月30日〕
解筹前设置一场产品宣讲会，对客户进展简短的产品讲解，公布价格和推售产品，之后进入开盘流程。
活动地点:世纪金源大酒店宴会厅
精选范本,供参考！
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
精选范本,供参考！
内部认购流程
精选范本,供参考！
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
精选范本,供参考！
货源情况
此次共推出3栋洋房产品，货量共计126套，面积㎡，以均价7932元/㎡计算，金额共计亿；
区域位置如下列图所示：
B11
B10
B8
房源情况如下表所示：
楼栋
总建筑面积
总值
套数
户型
B8
59674504
56
C
B10
47613351
42
D
B11
34026422
28
D
合计
141314277
126
锁定诚意度阶段操作说明
〔一〕客户告知
在完成产品、户型培训后，置业参谋邀约前期洋房意向客户至南国花锦讲解户型，同时针对所有会员发短信，告知客户洋房产品户型已到，邀请客户至南国花锦评鉴；
〔二〕口径要点
精选范本,供参考！
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
精选范本,供参考！
:
B8、B10、B11，共计 126套；(或不确切告知房源，仅告知C\D户型洋房)
：
普通平层3房、4房；联排式复式：多功能厅+一层+二层；小复式：一层连多功能厅、二层连多功能厅；
：
本阶段总价90万-160万左右。
〔三〕客户分组
对到场的客户严格做好来访登记，并做好诚意度分级；同时将客户做分组，便于为认筹阶段的客户认筹办理进展分流，躲避金阳现场接待能力有限的风险。
精选范本,供参考！
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
精选范本,供参考！
认筹阶段操作说明
客户在认筹期间参观房源，有意向者先交付诚意金5万元进展初步意向选房号，在开盘日可以优先选购。如开盘日不进展选购房源，那么诚意金可以在三十个工作日内退还。
〔一〕认筹要点
：2021年7月15日〔暂定〕；
：