都市花乡品牌营销策划方案.doc

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都市花乡鲜花营销及推广筹划方案
姓名：刘倩 学号：2021 02030915
企业及产品根本情况简介
长沙都市花乡花卉成立于美丽的长沙，历经十二年的经营开展，其鲜花、仿真花、绿色植物等业务在湖湘乃至全国享有盛誉。都市花香这个品牌一直以来都是力求质量，力争上游的一个品牌，不仅有很多的实体店，在网上也有着属于自己的官方商城。
花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速开展的今天，花的用途随之也越来越广，它总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。
二、网络营销环境状况SWOT分析
优势：
1、鲜花本钱低，净利润较高，从这一点上来说，有价格竞争优势。情人之间的鲜花需求量很大，喜欢送鲜花给对方。而且不管是在什么节日有一个鲜花需求量很大，而在步行街、商业区等地方存在着营销优势、物流配送优势。
2、销售采用一对一效劳形式，保证提供优良的效劳，让顾客买的舒心，买的放心，节日利用限时打折、送货上门的活动为顾客提供福利，提高萌芽花屋的知名度。
劣势：
1、鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购置，但在平常时期，很难卖出。
2、随着人们整体生活水平的提高，对鲜花的要求也越来越高。"纯粹〞上的花店已经不适合市场的需求。加上竞争力的增强，顾客效劳细致化。
时机：
1、投入资金较少，风险小，在市场的影响下，可以很快的改变经营体系，销售模式全面能很快进入市场，提高产品知名度。
2、鲜花既能扮靓居室，又能送予爱人送友人等多种顾客群，目前在市场上很受欢送。
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3、鲜花业市场处于稳定状态，日益增长的消费量意味着市场潜力巨大，开展前景广阔，对于开拓市场等有良好的开展机遇
威胁：
1、现有的竞争对手具有一定的技术性，而鲜花的保存时间不长久，品种的更新周期不是很明显。
2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果没有好的促销活动与宣传的特色点将无法保持一定的顾客量，会直接影响到鲜花的销售量。
3、鲜花生产技术水平落后，且品种较为单一，产品技术含量低，且大量鲜花在短时间内上市，对市场价格的冲击非常大，极大地降低了市场整体竞争力和利润。
三、网络营销目标、战略
主要是为品牌做推广并为品牌提高销量以及解决一些常见问题，从而让品牌的影响力越来越大。

花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，是为了满足消费者求名心理

宣传策略走的是低本钱、高产出的方式。印刷宣传品，采取密集战略；同时利用qq空间、微信、微博以及博客免费宣传，另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
由于我们把市场分为了