客户库存管理.ppt

1客户库存管理 2目标和内容?本课程希望通过介绍客户库存管理,使新区域业务代表理解库存管理的重要性以及在他们日常工作如何执行此项工作?本课程包括–为什么客户库存管理如此重要–普通客户的库存管理–合作伙伴的库存管理–出现库存低或者断货时如何处理 3 为什么客户库存管理如此重要 4为什么客户库存管理如此重要?客户库存是消费者购买可口可乐产品的根本条件?库存低会造成消费者买不到自己喜欢的产品,同时也给竞争对手创造了机会?库存高会导致客户资金长期被占用,同时会威胁到产品质量 5 普通客户的库存管理 6普通客户的库存管理?目的–保证消费者在任何售点都能买到优质的可口可乐产品?方法– 倍原则 7 零售商售出的箱数 (存货规则) 供应存货需要量的 150% 本次的存货箱数本次需要的订货量本次的存货箱数-X == 上次的总存货箱数普通客户的库存管理– 倍原则零售商售出的箱数供应存货需要量的 150% =- 上次的订货箱数+8普通客户的库存管理–举例?上次的总存货箱数 10 ?+上次订货箱数 8 ?- 本次的存货箱数- 4 ?= 零售商售出的箱数= 14 ? X 乘以 倍 X ?= 供应存货需要量的 150% = 21 ?- 本次的存货箱数- 4 ?= 本次需要的订货量 = 17 9普通客户的库存管理–练习日期上次库存(箱) 上次订货量当前库存(箱) 上周销量(箱) 倍本次订货量 8月1日 49 30 13 66 99 86 8月8日 31 8月 15日 22 8月 22日 46 8月 29日 33 9月5日 29以下是业务代表在 6次拜访中当前库存. 请利用 倍原则帮助他下订单. –练习以下是业务代表在 6次拜访中当前库存. 请利用 倍原则帮助他下订单. 填充所有表格中的空白. 日期上次库存(箱) 上次订货量当前库存(箱) 上周销量(箱) 倍本次订货量 8月1日 49 30 13 66 99 86 8月8日 13 86 31 68 102 71 8月 15日 31 71 22 80 120 98 8月 22日 22 98 46 74 111 65 8月 29日 46 65 33 78 117 84 9月5日 33 84 29 88 132 103