客户库存管理目标和内容本课程希望通过介绍客户库存管理,使新区域业务代表理解库存管理的重要性以及在他们日常工作如何执行此项工作本课程包括为什么客户库存管理如此重要普通客户的库存管理合作伙伴的库存管理出现库存低或者断货时如何处理为什么客户库存管理如此重要为什么客户库存管理如此重要客户库存是消费者购买可口可乐产品的根本条件库存低会造成消费者买不到自己喜欢的产品,同时也给竞争对手创造了机会库存高会导致客户资金长期被占用, (存货规则)供应存货 需要量的150%本次的存货箱数本次需要 的订货量本次的存货箱数-X==上次的总 存货箱数普通客户的库存管理– 出的箱数供应存货 需要量的150%=-上次的订货箱数+普通客户的库存管理–举例上次的总存货箱数 10+ 上次订货箱数 8- 本次的存货箱数-4= 零售商售出的箱数=14X = 供应存货需要量的150% =21- 本次的存货箱数-4= 本次需要的订货量=17普通客户的库存管理–.
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