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产品营销价格策略
所谓定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定 出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。可是，组织又应采取 怎样的定价 策略呢？以下便是几种常用的实用的有效的定价策略。取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对 新产品的定价策略指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住 激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地 将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽 快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。采用这种策略 应具备以下条件：
(1)新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。
(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。
(3)新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。
(4)新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。在此策略中降价 可以提高在一段时间内在市场上占主导的公司商品的销售额，但对于市场较小的公司和商店用此招 会亏损的抬价更不可能降价幅度太大会产生顾客对商品质量的怀疑销售时间差定价策略：即企业对 于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。销售时间差定价策略可 以没有积货的损失也有增加销售额的好效果何乐而不为呢？尾数定价又称零头定价，是指企业针对 的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺 激作用的心理定价策略这种定价方法多适用于中低档商品。心理学家的研究表明，价格尾数的微小 差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元 以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会 给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣， 商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。消费者一般都有求 名望的心理，声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望根据这种心理行为，企业将商品 制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对 商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。声望定价往往采用整数定价方式.，其 高昂的价格能使顾客产生 ” 一分价格一分货”的感觉，从
而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。用声望性定价策略必须慎重，一般商店、一般商 品若滥用此法，弄不好便会失去市场。有良好声望的商店用的方法利润会来的更快更高。招徒定价 又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徒吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于 市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者 ”廉“心理的。
折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手 法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。
固定利润率定价策略：就是计算出产品的成本，然后加上一定比例的利润，从而确定产品的 价格。这 是被普遍采用的一种方法。
差别定价策略：经济学提出的三个基本条件，而且更重要的是要使用各种方法造成产品的差别化，力 争避免赤裸裸的差别定价。常见的做法有以下几种：
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