安踏货品销售管理.pdf

安踏货品销售管理
LOGO
目录
1 自营退、补、调配流程简介
2 货品销售管理实务
ANTA 货品上市模式
. 安踏目前采用每年三次（07年开始执行四次）的期货订货模式，订货时间
和产品类别如下：
季节 订货时间 上市时间 销售时间
鞋：12-1月 1-2月
春季 6月份
服：1-2月 1-3月
鞋：2-4月 3-6月
夏季 9月份
服: 3-7月 4-7月
鞋：6-8月 7-9月
秋季 12月份
服：8-10月 8-10月
鞋：9-11月 10-12月
冬季 3月份
服：
日常货品管理日常货品管理
目的：
☆加强货管部管理
☆对店铺的合理订位
☆明确店铺的作用和货品流通的结构
日常货品管理活动
. 产品销售各个阶段对应不同的货品管理活动
陈列&调配
订货
分货 补货 归并 促销 打折 清理
上市规划 管理实施
产品生命周期
进货管理 销存管理 管理重心
日常管理一：上市规划
. 货品管理者应从订货开始做好产品的上市规划，并不断总结经验。
. 合理的上市规划是使产品利润达到最大化的首要条件。
. 影响上市规划的因素:
 需求（消费者、店铺需求）
 气候
 生命周期
 陈列
 一份好的上市规划应从大的时间段、SKU数和系列细到每个SKU,每
个店铺，而且要不断追踪订单执行情况，并适时调整，
日常管理之二：分货
分货的主要思路：
 依据店铺定位（级别、大小、商圈、销售业绩)
 根据实际到货进行分配
 依据各店铺的销售和库存
 依据陈列需求
:单款尺码只配一套;货量较大的情况
下,1-
;季末时流向专卖4级和商场3级。
店铺货品分配的原则
图表说明 宽度
店铺级别
基础
专业 品牌推广 高价位
跑量 多系列
J1店铺
（旗舰店） A/B/C/D
基础 跑量 常规系列 配色
J2店铺
A/B/C
基础 跑量 常规系列
J3店铺
A/B/少量 C
深度
日常管理三：陈列
. 陈列是为产品服务的，它贯穿货品的整个流通和管理过程，
. 陈列需要依据天