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订货会策划方案.doc


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订货会筹划方案怎么制定
 一、开好订货会要防止以下几种情况
  1、订货会开成吃喝会
  订货会厂家往往会准备丰富的美食,让客户在品味美食的同时进展产品推介,但由于控制不当,结果客户喝的酩酊大醉,订货会现场一片斗酒声,货没订出多少,费用去白花,订货会成了吃喝会。
  2、订货会开成沟通会
  主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确,在开订货会时与客户过多注重与感情沟通,推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品,结果无视自己要将货物订出去的目标,使订货会成为了经销商与客户的沟通会。
  3、订货会开成答谢会
   订货会会前准备措施缺乏,通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解缺乏,同时还会存在通知客户参加订货会表述不清,告诉客户我们要搞个活动, 而对活动内容没有详细说明,客户没有准备,结果客户参加了订货会,但由于没有心理准备,结果使货没订出,使订货会成为答谢会。
  二、开好订货会会前准备要注重细节
  “成功源于细节〞订货会要取得成功注重于细节往往很重要,很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错,但是由于细节无视,造成订货会效果大打折扣,对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点:
  1、 订货会的准备工作:
  细致扎实的会前准备是订货会成功的关键,一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面:
  〔1〕确定订货会的邀请对象,一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。
  〔2〕 确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进展充分摸底,找出时机点最大的产品,如针对春夏季前 以“某某亮点主题〞这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或群众的效果好,细节之处是要防止主推的品项过全或促销推广产品无重点。
  〔3〕制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能适宜,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定。
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  〔4〕确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题。否那么平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
  〔5〕做好订货会事前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢。
  〔6〕做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点。
  〔7〕做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中。
  2、 定货会会场布景:
  定货会会场布置要突出订货会主题,主要有以下几个方面:
  〔1〕 主席的正方悬挂横幅,横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会〞。
  〔2〕 会场门口设置欢送词板,最

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  • 时间2021-10-23