别墅项目营销推广方案、营销活动方案、讲解学习.docx

紫薇·庄园营销
推广中心：年底 500 万的销售任务
推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的
模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：
方案名称“秘密庄园拍卖会”
营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望， 发动客户关注热情为核心， 制
定相应活动推广词
营销核心：冲刺年底 500 万销售任务的短时高效营销活动
推广词精神主题：中国味，世界观 - 适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最
后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气
候特征及综合资源优势， 汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别
墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色， 最终确定了最适宜秦
岭地区山居生活的欧美山林建筑风格， 所有建筑均依山势而起、 随山水景观而动，
创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全
融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建
筑”。）
品牌意识：紫薇又一杰作
营销推广活动： 根据项目在推案时将房源分批推出的特点， 在推广上摒弃了惯常
“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分
波次推出案体的情况。
蓄势准备期： 2015 年 12 月 1 日— 2015 年 XX 月 XX 日
活动：“秘密庄园拍卖会” ；“XXXX 元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑 XXXX
元起步）”；
造势：紫薇又一杰作； 两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算； 寻人启
事：寻找全城 2 名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产
品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）
品牌蓄势
两大原则：
企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题： 2 套别墅 1 元竞拍（摒弃了惯常 “引导期、 开盘期、强销期、延续期、
扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、
稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）
活动概述：紫薇·山庄 1 元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑 XXXX 元起步）
活动时间：
活动地点：售楼中心
主办单位：西安紫薇地产
活动亮点： ，商品起拍 + 秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别
墅）
专业的竞拍活动公司全程策划
，活动全程为客户体验满意度做最好服务
： 1 元起拍小家电， 1 元？洗衣机、电视机、电饭煲、 IPAD 、Iphone
等，活动预热