湖景花园楼盘售楼部及样板房包装建议方案.pptx

湖景花园售楼部及样板房包装建议
合富辉煌（中国）东莞公司
2013年9月
第一部分 营销中心包装建议方案
营销中心选址及功能划分建议
营销中心整体风格建议
营销中心内部包装建议
营销中心外部包装建议
第二部分 样板房包装建议方案
样板房选址建议
样板房整体风格建议
样板房功能分区建议
样板房细节包装建议
目 录
说明：本篇建议报告在营销中心重新规划选址、装修、搬迁，别墅样板房已进
入初步设计阶段的大背景下完成的。故，报告内容侧重点稍做调整。
营销中心●选址建议
湖景花园营销中心选址原则：
1、昭示性强：足够大的昭示面，客户在“千里之外”即可锁定“湖景花园”；
2、空间条件：保证营销中心内外空间宽敞。内，体现大气，外，为客户停车、
现场活动预留充足的场地空间；
3、看楼距离：最大化的缩短客户看楼路线，避免客户出现“看楼疲劳”；
4、观赏性强：靠近“马蹄窗”，提高营销中心外部建筑结构的可观赏性。
因此，建议营销中心设置在临街商铺，占用14号～17号铺，且营销中心面积不小
于400㎡。
售楼部
新址
营销中心●风格建议
整体风格建议
售楼部是湖景花园的第一张名片，留给客户好印象，对交易成功很重要；
售楼部包装的核心是把”体验式营销“的概念植入售楼部包装中，让客户通过系
统的尝试、感受、体验最终达到销售成交的目的；
售楼部装修风格的确定要与项目风格形象相一致，形成一个整体的风格系统，
这样才能真正实现”体验式营销“。
采用西班牙装饰风格，以西班牙独有的装饰元素带给客户真实的不一样的感受。
营销中心●风格建议
整体思路构想
第四空间
空间轴
第三空间
第二空间
第一空间
室内顶部：通过顶部灯光、结构的设计，形成高档次的营销环境
过渡空间：通过吊饰品的装饰，形成纵向空间的自然转换
人行通道：通过销售道具、绿植花卉、水景等元素，增加现场调性
地面空间：通过高档次的地面装饰，与第四空间一起突出项目档次
氛围传播链：灯光吊顶营造氛围→绿植传播项目物理属性→特色道路项目精神气质→人
信息传播链：屏幕→ 展板→ 展示资料→ 人
营销中心●风格建议
营销中心氛围建议
“七秒钟色彩” 打造营销中心的“色彩效应”
七秒钟色彩：该理论是指，对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。因为根据国外相关机构的研究表明：能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是秒，第一印象占决定购买过程的60%，而这60%是色彩带来的。
湖景花园产品与色彩的特殊联系，注定要以西班牙色彩风为导向，以米色或白色系为主。
色彩效应：通常营销中心装饰品陈列色差越大，留给客户的印象就越深，一成不变的色彩分布只会带给客户单调感，甚至乏味。同时，建议灯光采用暖色，给客户营造亲和感。
营销中心●风格建议
营销中心氛围建议
色彩制造环境，环境营销感情，感情关系成败
营销中心●功能分区建议
现营销中心各功能区示意
马蹄窗
正 门
洽谈区
（沙发）
洽谈区
（桌椅）
水吧区
杂物间
前台区
形象背景区（墙）
沙盘区
形象展示区（墙）
分户型区
区域图区（墙）
会议室
不可利用区
不可利用区
卫生间
签约室
财务室
经理室
过道
社区入口
3m
4m
注：以上尺寸（不含墙体厚度）仅作为下阶段营销中心功能区划分的参考尺寸
示意图块
功能区
面积（约㎡）
前台区
7
形象背景区（墙）
20
沙盘区
9
分户型区

区域图区（墙）
4
洽谈区（沙发+桌椅）
12+23=35
水吧区

杂物间

会议室
14
18
签约室
10
财务室
12
经理室
9
卫生间
15
不可利用区
63
合计
不含不可利用区面积

营销中心●功能分区建议
整体功能布局划分区
■前厅区
■前台区
■入口情景展示区
■形象背景展示区
■