花卉营销策划方案.doc

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花卉营销筹划方案 
一、 前言 
花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境，陶冶情趣，净化心灵，增进身体安康、丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。随着中的不断增长，花卉业在90年代已经快速开展阶段，现今花卉业已成为绿化美化，改善生态环境的重要内容。 
随着人们生活水平的不断提高，人们对花卉的需求也越来越大，然而云南的花卉营销方面还存在很多弊端，急需一些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流，立足本地市场，开拓外地市场。
二、 环境分析 
随着社会的进步，经济的不断开展，南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年，有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员，已成为昆明周边最具有活力的花卉产业之一。拓展优势，积极开展昆明市花卉事业，使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为昆明市经济开展中的增长点。
〔一〕 花卉行业分析 
昆明市的花卉销售主要表现为两种渠道，一种是花卉市场，一种是零售市场，昆明批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱。缺乏专门的营销技能知识。
 花卉销售的五种现状：
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 1、 花卉消费的观念落后。 2、 花卉产品构造不合理。 3、 产品质量不高。 4、 消费渠道不畅通。 5、 效劳人员素质不高。 6、 对花卉的了解想不不是很全面。 
〔二〕 消费者分析 
不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。准确包握住消费的心理是主要的营销方式。
1、 学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，热爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝。 
2、 中青年教师消费者根本上都成为孩子的家长，上有双亲父母，经济相对要紧张一些，他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。 
3、 老年消费者喜欢购置实惠的花卉，贴近生活，比方蔬菜盆景，廉价又实惠。
〔三〕 SWOT分析 
 优势分析〔S〕 
1、 得天都厚的阳光城市，适应各类花草树木的种植。
  2、 后勤绿化中心有着先进成熟的种植技术。雄厚专业队伍及管理技术人才。 
3、 品种丰富多样，可以满足不同年龄人群的需要。不同种类的花语代表着亲情、友情、爱情。 
 
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劣势分析(W) 
1、投资大，风险大。昆明地理位置阳光充足，需要大量的遮阳，供水，劳动本钱高。 
2、技术要求高。需要成熟的种植技术及管理人才。 
3、花期周期较长，这些会造成暂用局部资金。 
时机分析(T) 
1、城市建立的加快，花卉市场还不成规模，带来了极大的开展空间及机遇。 
2、生活水平的提供，昆明市经济的开展，人们对于花卉的消费水平也会相对提高。
 3、会议及节假日的需要。 
威胁分析(O) 
1、同行业的竞争者，市场相对狭小、单一。 
2、潜在参加者，周围花卉市场竞争。 
3、价格因素也是广阔学生购置的主要因素。
三、 目标市场 
我们的目标消