炮灰产品营销策略.doc

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炮灰产品营销策略
杀伤力武器“炮灰产品〞，谁能运用得更智慧，谁就是最后的赢家。
　　炮灰产品营销策略
　　2021年第二季度刚刚完毕，不管企业负责人乐不乐意，都必须面对季度报表。估计有相当局部企业的报表，不会令人满意，甚至让人为难，更难的是，接下来就要面临下一季度。随着市场的萎缩，消费低迷、竞争加剧、资金短缺、产能过剩，消费者因价格的变动，变得观望、惜购……不利的局面下同样蕴涵着很多时机，如果你能用活、用好“炮灰产品〞策略，也许它会改变你面对下一季度报表时的心情。
　　认识炮灰产品
炮灰产品一般都具有相对高的比拟优势，有些甚至是低于本钱价销售的，有较强的市场杀伤力，具有战争中充当炮灰的开路属性，它是企业整体市场地位、市场占有率、生存空间、利润的先锋和铺垫。
　　当下，对于炮灰产品和价格战，很多时候认识是混淆的，容易把二者等同，其实，炮灰产品区别于传统意义上的价格战。传统意义的价格战，是以价格为核心策略，以低价打击作为唯一、长期的手段。炮灰产品是结合企业品牌、价格、效劳、物流、技术、资金等资源根底上的局部或阶段性产品，是一种包含价格竞争，但高于价格竞争的营销策略，更具艺术性。下面，我们来看看五个不同层面的炮灰产品。
　　。推出这种炮灰产品，一般是竞争对手之间，品牌差距不大，市场和地盘处于争夺状态，属于正面战争。这种炮灰产品是针对竞争对手的产品，把火力全部集中在价格上，这种炮灰产品属于同质类产品，其价格制定根本围绕略有利润、保本钱、略有亏损、亏损稍大四种情况。这种炮灰产品杀伤力大，但操作起来更需要艺术，否那么，一招不慎往往会杀敌一千自损八百。
。是以增加筹码，通过捆绑销
售或赠品来提升消费者的购物满足心理以成为炮灰产品。这种炮灰产品，一般并不仅仅是针对竞争对手的，而是企业出于对核心产品销售刺激的考虑。这种捆绑一般并非传统意义上的强买强卖，而是让利消费者，比方买了A产品，即可以用更低的价格来买B产品，赠品那么是通过额外赠送，来提升整个产品的性价比。
　　。是以技术提升成为炮灰产品。此种炮灰产品已经上升到较高端炮灰产品层面，一般是通过技术的升级和创新来获得炮灰的威力。这种炮灰已经具有了技术的层面，正面的交锋，自损的可能性几乎没有。此外，产品技术和功能的创新，使得新产品具有极高的购置力，喜好尝鲜的消费者往往愿意付出比竞争对手高的本钱来购置此产品，并且产品的技术创新提高了对手的转换本钱。
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　　。以效劳来成就炮灰产品，另辟蹊径、剑走偏锋，这是更高一层的炮灰产品。尤其是在效劳理念不断提升后，一局部消费者已经认同了效劳的价值，这种效劳型炮灰产品的杀伤力更会收效显著，甚至把消费者的关注点直接从价格转移开。比方雷克萨斯十万公里的免费保养打动了一批购车族的心；而同样的电器，海尔的贵一点也有人买，这就是效劳的炮灰效应。
　　。这是最高境界的炮灰产品，即通过成就品牌，来推出有品牌力的炮灰产品。这种炮灰产品的杀伤力，因为有了企业的品牌笼罩，而更具威力，甚至不用去刻意低价和让利。比方同样是