营销基础知识培训资料.pptx

练好营销马步功 ——营销实战(shízhàn)管理
主讲(zhǔjiǎng)：赵强
第一页，共81页。
导入
你必须清楚的市场营销关键(guānjiàn)要素
消费者买的是什么(shén me)?
什么(shén me)是营销?
如何从实战层面理解营销?
四大推广武器在营销实战中的各自作用及应用。
第二页，共81页。
课程目标
导入
模块(mó kuài)1
模块(mó kuài)2
你必须清楚(qīng chu)的市场营销关键要素
经营人心的品牌传播
模块3
产品、价格及渠道策略
营销战略三步曲
营销实战管理6+1
第三页，共81页。
消费者买的是什么(shén me)?
练好营销(yínɡ xiāo)马步功
第四页，共81页。
案例
，卖价14666元，翻了183倍。
日本著名化妆品SKII成本不到8元的神仙水，卖价560元，如此暴利(bàolì)
的差价，卖得竟然断货。
麦当劳成本不到2元的汉堡，10元钱卖得很火。相反3元一笼的四川
肉包，消费者还在和你讨价还价。
思考
为什么那么低的成本却能换回那么高的回报(huíbào)？
为什么卖得那么贵还能卖得那么好？
为什么功能比我少却卖得比我贵？
为什么质量比我差却卖得比我好？
请大家思考这样(zhèyàng)一个问题：
消费者为什么付更多的钱来购买你的产品而不是别人的？
练好营销马步功
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启 示
练好营销(yínɡ xiāo)马步功
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什么(shén me)是营销?
练好营销(yínɡ xiāo)马步功
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顾客
导向
竞争
导向
2个关键问题
练好营销(yínɡ xiāo)马步功
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资源整合
生理需求
心理(xīnlǐ)需求
双方(shuāngfāng)利益
营销
就是通过满足和创造(chuàngzào)
消费者生理和心理的需求，
来实现买卖双方各自利益的全过程。
满足&创造
顾客导向
练好营销马步功
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市场营销事实上是一场战争，是在与竞争对手对垒过程中，如何以智取胜，以巧取胜，以强取胜的 斗智、斗勇、斗实力(shílì)的惨烈过程。
竞争(jìngzhēng)导向
把生意从敌人(dírén)那里夺过来！！
竞争对手：就是要战胜的敌人。
顾客：就是要占领的阵地。
态度
目标
练好营销马步功
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