茶叶营销计划书.doc

茶叶营销计划书
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方 案 目　录
一、企划客体环境
企划客体宏观环境
当地企划客体环境
二、竞争对手的基本情况
竞争对手概括
三、市场分析
四、项目的定位
项目定位点及理论支持
五、市场定位
目标市场定位及理论支持点
辅助市场定位及理论支持点
六、营销策略
1、企划策略:企划概念
2、渠道策略:渠道的选择
3、促销策略:促销总体思路
4,推广思路
企划客体环境、
茶叶营销计划书
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１、企划宏客环境
茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物,其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇,又面临严峻挑战。中国茶叶出口到１２0个国家和地区,几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业,知名品牌。
一个行业里面没有龙头企业,没有行业霸主,就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低,利润高，,企业各做各的市场。赚钱比较容易,规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态"，行业门槛低,所以茶行业小规模企业很多。
特别是普洱茶,经历了一场非理性的过山车式热炒之后，保守估计市场上库存的普洱茶就有１8０亿,很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择。
其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积,大部分已到丰产期,使茶叶产能高速增长。48%的种植上升,76％的产量上升,远远超过了消费上升的速度。即使前几年的增长期,茶叶销售增长顶多也只在１0—20%左右,供求失衡的压力势必造成行业整合洗牌。
“柴米油盐酱醋茶"，茶叶有必需品的性质,但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。在金融危机中，茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。
2、当地企划客体环境
目前保山常住人口2４７万，保山茶叶消费者的消费行为与其他地区有着许多共同点,但由于保山地处滇西南、连接杭瑞高速公路，在建昆明瑞丽铁路，多民族各种文化在这里汇集,保山茶叶市场消费者行为又有其自身的特点．近几年,由于政府等因素，相对于以前横行于世的酒文化,保山茶文化大有后来者居上之势,各种企业,店铺,百姓家里“多姿多彩”的茶桌如雨后春笋般的崭露头角，茶叶需求量迅速增长,各地方的茶厂也陆续随风而出，但细数龙陵本地甚至于保山地区,专业,高品质，高要求的生态茶厂屈指可数,在此情况下，龙陵本地老品牌茶厂龙眉茶叶再次强势出击，致力于打造高中端市场的精品茶叶。
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二、竞争对手的基本情况
竞争对手概括：
小河茶叶:经过在龙陵本地市场的调差走访,本地茶业的老牌企业小河茶业在本地特产店,茶行中销售量销售额领先于于其他品牌，其小河红茶知名度较高。品牌定位也输中高端市场。其不足之处在于产量有限,不足于提供市场所需
小农自产自销型：这类属于小型茶厂,追求成本低廉，产品粗放。进价低有一定利润，但文化水平低,营销缺乏统筹,发展规模有限，最终随着产业体系成熟失去市场竞争力。　
三、市场分析
茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，产业行业是“有名茶,无