邀约话术详细话术.doc

邀约话术详细话术
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邀约话术
开场白
家长：你们是哪里？——我们是新课标教育中心的老师
为什么会有我们的电话号码？——之前我们在您孩子的学校做过一份教育调研
　 　　　　你们有什么事?——因为学生已经临近(结束)考试,打电话过来是想通知一下周末我们邀请了一些专业的学科老师帮助学生做一个免费的学科分析,不知道您这边有没有时间
完整话术:您好，请问是**同学家吗?我们这边是新课标教育中心的,是这样，之前我们和学生的学校联合做过一份教育调研,学生也临近(结束)考试,所以本周末我们邀请了一些专业老师帮助学生做一个学科分析,不知道您这边有没有时间？
收集信息:
注意点：１、主动权一定要在我们咨询师手上。
抓住关键点进行剖析。
　　咨询师：问一下,同学最近的学习成绩如何呀?
家长:还好(一般、就那样）
　 咨询师：因为马上升初二(初三）了,问一下,学生或者说您有设定过目标学校了吗?
咨询师：那方便问一下，对于学生自己来说,相对薄弱的是哪一门功课呢？
　 　家长:语文(数学、英语、科学)
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3、分析信息:
(针对学科进行分析一下,从习惯、方法、态度、师资、家庭教育上,找对点分析一下)
危机感激发:
　 咨询师：和您也聊了一些，觉的不管怎样,学生还是有一定的潜力的。是这样的，学生妈妈（爸爸),因为也到了学习的关键时候(说一些年级危机）,学生的问题也拖不起,本周我们正好有一个学科分析活动，您看您这边有时间能带学生过来,让专业老师做个学科分析吗？
年级危机话术：
　 　 　　　 　 　 　初一
1。“小升初”考试已经考完了, “小升初"有三大不适应，
　 小升初是孩子学习与心理成长的一个重要转折点,也是一个分化点,基础教育的大量实证研究表明，步入初中后比较适应初中学习的孩子仅占40%,不适应主要表现三个特征,
　　首先:学科知识跨度大，以数学为例,要实现“数”到“式”,“算术数”到“有理数”，“简易方程”到“代数方程”,“等式”到“不等式”的跨越；
　 　 其次:学习能力转化难度大,(学习方法转变)要完成形象思维到抽象思维,简单的口头表达到综合思维表达，直观观察到理性观察,重复记忆到规律记忆方法记忆等多样学习能力的转化;
　 最后:生理与心里发展不均衡。生理早熟但心理晚熟,学习习惯还不稳定,仍存在依赖性，缺乏自主学习能力,6０％学生的自主学习能力在初二前形成。
2。不管小孩上了那种类型的学校,主要分以下几方面
(1)考上好初中的学生：所有的学生在小学的时候都是优秀的学生，老师讲课进度会比较快，大部分学生都会提前接触初一的知识点，赢在起跑线上
（2）没考上好初中的学生:难道你打算一辈子都落后于别人嘛,首先要在暑假把小学六年的知识梳理一遍,要把所有的薄弱环节和漏动在初一开学前全部补回去,不能让小孩再背着包袱进入到初中,其实要提前预习初一的知识点，要让小孩在学校拔尖，否则在这种学校是不会被关注，更不要说有什么好的未来了
(3）电脑派位要分重点班和普通班的学生:好的班级代表着好的老师,好的学习环境，好的开始，一个好的开始那么你就成功了一半。