公司经营规划方案1.ppt

索尔公司经营规划方案 2008 年7月30日人心聚,财聚,人心散,财散! 创业之路艰难险阻,索尔由于种种限制无法立即构建强大的资源体系,我希望索尔公司所有经营者、员工放下一己私念,建立共同目标、理想和价值观,让我们用心血和倾情付出来浇灌索尔茁壮成长! 不要让索尔成为只有娘生没有娘养的苦命孩子! 审视过去,实现超越! 现今企业不发展,发展的慢就是企业最为严重的亏损,资金上面的亏损并可怕,真正可怕是资源的流失,客户和企业的发展时间是谁也耽误不起的。索尔公司成立半年有余,单从财务报表上来看,总的还处在盈利态势,但其经营状况惨不忍睹,流失的,和正在流失的都是公司现阶段主力客户,其归根结底主要原因为以下几点: 审视过去,实现超越! 一、越穷越“省”、越“省”越穷! 受资金实力和消极思想的限制, “节流开元”本末倒置,不愿在营运体系和客情关系上投入,客户资源单一,省费用,省工作,省思路,形成公司发展上面的恶性循环。二、粗放管理、埋下祸根! 有管理制度不去执行,有执行没有评估考核的管理形同虚设,管理的目的是帮助企业的经营行为保持一直性,使业务流程更顺畅、更高效, “错误的人在做错误的事”就是再完善的管理也出不了成绩。三、缺乏规划、自然经营! 小业务吃不饱,大业务做不好,企业没有近、中、远的营运规划和战略目标就如同没有舵手的船,航行在急流险滩处也无法转向,最后只能被撞的支离破碎,规划的目的是帮助企业了解自己,扬长避短,规避风险,使企业经营良性有序。审视过去,实现超越! 四、资源匮乏、举步为件! 企业的经营活动中每一个环节都涉及到资源配置的问题,一个环节的闪失就可能导致整个经营活动的失败,企业必须迅速的完善自身的资源配置体系来应对多样化的市场竞争,并且还要体现出资源配置的优势,有句广告行业的俗话说的很好, “你接不到世界 500 强企业的业务,不是因为你能力不够而是你拥有的资源不够”! 五、定位不准、缺乏吸引力! 企业和客户的吸引力是双向的,你不仅要向客户表现你的优势和价值,同时也要考虑客户的投入是否能支撑你的营运利润,确立公司的主营方向绝对不能以个案来作为判断的标准,就像种一棵世界最美味的苹果树和种一片一点都不好吃的苹果树在解决温饱问题上可能后者更实用些。判断力就是生产力,执行力就是竞争力! 一个企业参与市场竞争,在生存中求发展, 必须敏锐作出形势判断;分清竞争格局;评估、整合、利用资源;把握入市的“天时、地利、人和”;确定亮像的姿态;并作出系统策略, “在战略方向没有确立之前,任何战术都无所谓好坏, 正如一句英国谚语: 对于一艘盲目航行的船来说, 任何方向的风都是逆风! 我们必须先确定索尔公司的营运模式! 索尔公司的营运模式定位通过与周边配套企业紧密、半紧密、松散性合作的集营销策划、平面设计、公关活动、广告制作、媒体发布,咨询服务为一体的: —“浅专业”性整合营销策划综合服务公司索尔公司的营运模式解释根据现阶段索尔公司资源配置情况、业务素质能力以及资金储备情况等,索尔公司可能将在很长的一段时间内扮演一个以自身客户资源为基础,以客户服务为竞争优势,以整合的配套资源体系为手段的——外包发散性或配套性广告中间商, 及以全案营销公司的形象出现,将整体广告业务发散外包从中获取差额利润或双向配套其他广告公司获取单项业务利润。索尔公司客户群构成定位任何一个广告公司客户资源都是最为重要的资源,没有优秀的客户群体就没有稳定的利润来源,也就失去了发展的基础。一、科学的客户分类: 1、按客户的经营活动特征分类(全案服务、媒体代理、活动执行,广告制作、平面设计等) 2、按客户的权重系数评估分类(重要客户、扶持客户、维系客户、放弃客户) 3、按客户的利润贡献率分类(高、中、低) 4、按客户合作关系分类(稳定紧密性、半紧密性、松散性、潜在开拓性) 5、按客户与企业远期规划目标的契合度分类(战略伙伴型、生意伙伴型、短期互利型) 6、按客户企业发展趋势分类(成长性、成熟性、衰退性) 索尔公司客户群构成定位二、最理想的广告客户: 任何广告公司都希望自己拥有这样的广告客户: 利润高, 稳定紧密合作,并具有成长性的战略合作伙伴的广告客户。这也是索尔公司构建客户体系的指导纲领。用波士顿矩阵分析阐述客户群特性和业务项目之间的关系: 全案服务媒体代理活动执行广告制作利润稳定紧密性高低全案服务活动执行媒体代理广告制作高低战略成长性