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公司经营规划方案1
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公司经营规划方案1
人心聚，财聚，人心散，财散！
创业之路艰难险阻，索尔由于种种限制无法立即构建强大的资源体系，我希望索尔公司所有经营者、员工放下一己私念，建立共同目标、理想和价值观，让我们用心血和作
高
低
战略
成长性
公司经营规划方案1
索尔公司客户群构成定位
三、索尔拥有的客户分析：
我们现在把半年来索尔公司长期服务过的两个客户环松、东本做一个比较分析：
客户
经营活动特征
权重系数评估
利润贡献率
合作关系
发展趋势
环松
活动制作
重要客户
低
松散性
衰退性
东本
活动制作
重要客户
中
半紧密性
成熟性
目标的契合度
短期互利型
生意伙伴型
公司经营规划方案1
索尔公司客户群构成定位
四、结论：
从上述分析可以看出现在索尔的客户群体系并没有满足我们的客户选择原则，我们局限的业务项目能力也阻碍了我们快速的发展，因此我们必须迅速构建新业务项目的能力和资源配置体系，并重新构建和完善新的客户体系，再保有和提高原有业务项目能力的基础上，全面进军全案服务项目和媒体代理业务项目。根据利润贡献的2：8原则，索尔现在要做的是找到那20%的客户群体。

索尔客户群构成定位—找到20%的全案代理服务客户
公司经营规划方案1
公司业务比例和利润比例变动趋势
现阶段公司业务比例构成
现阶段各项业务利润比例构成
未来公司业务比例构成
未来公司各项业务利润比例构成
公司经营规划方案1
小节
从上面的图表分析可以看出，索尔公司在接下来的一段时间里仍然要以公关活动和广告制作作为主要盈利手段，但也不难看出，近期的业务比例构是非常不正常的，广告制作项目加公关活动占去公司50%的资源却只能创造50%的利润贡献，因此根据广告行业的发展趋势和主盈利广告项目的变动趋势，索尔公司的业务比例和盈利比例必须迅速转变为媒体代理加全案整合服务项目的50%资源创造80%利润的模式，成为顶级专业性的全案服务公司也是索尔的最终目标。
50%资源创造50%利润
50%资源创造80%利润
20%资源创造80%利润
公司经营规划方案1
索尔成功转型的必要条件
1、完善并有优势的配套资源体系
2、强大的客户服务和开发能力
3、专业、敬业的广告精英人才
4、在有限的资金支持下必须生存下去
5、出色的管理体系和作业流程
6、系统科学的盈利模式和发展规划
7、积极培养核心竞争力
公司经营规划方案1
构建索尔优势的配套体系资源
获得资金支持，特殊权限，优先服务，忠诚合作。
制作单位
让利，信誉，入股，合资、兼并
媒体单位
兼职广告人
广告公司
咨询公司
执行公司
公司经营规划方案1
构建索尔强大的客户群体系
一、通过改善服务水平和业务能力提升现有客户的稳定性和满意度。
二、通过新增的业务项目来提升现有客户的业务指标。
三、通过新增的业务项目来吸引潜在客户群加入。
四、利用完善的配套资源体系来构建索尔战略伙伴型客户群体系。
五、通过完善的管理体系和标准专业的作业流程来创造良性发展客户关系。
六、通过专业的精英人才来创造客户群发展的唯一性和权威性。
能力
索尔的客户群体系
权威
服务
资源
管理
执行
人才
产品
公司经营规划方案1
构建索尔的人力资源体系
一、搭建组织架构：
总经理
设计部
策略部
制作部
活动部
媒介部
兼职设计
总经理负责
外包业务
外包业务
外包业务
客户部
二名AE
公司经营规划方案1
构建索尔的人力资源体系
二、人员分工和费用产生情况：（全面推行项目经理负责制）
部门
负责人
月费用
工作内容
利润分配
备注
总经理
秦旭
2500元
组织协调，管理考核、客户维系开发，整合资源，费用控制，采购定价，制定策略，并暂时负责策略部、媒介部和客户部的工作。
绩效考核年终分红
策略部分公司自行消耗，其余外包业务
活动部
陈刚
2500元
活动策划，活动组织，活动实施，活动执行
绩效考核年终分红
主要为外包业务
制作部
田大庆
1200
广告制作，安装，客户维系，办公室行政，司机、采购、兼职客户AE
奖金提成
主要为外包业务
设计部
姚瀚（兼职）
1000
平面设计，平面创意，文案
业务分成
平时负责日常的平面设计处理
客户部
2名专职AE
1600
客户信息收集，客户开发，客情维系，客户管理，项目执行人
奖金提成
增加潜在客户群的数量
公司经营规划方案1
近期如何保障索尔的正常营运